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房地产工作计划与目标(5篇)

房地产工作计划与目标篇一

加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加

强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务

与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素

质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机

制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其

它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低

为零、坏帐回收率为总客户的％。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。

4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达％。

1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展

团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全

国，独占熬头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好

各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管

理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照

“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客

户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及

责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工

作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客

户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行

重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务

必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力

气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前

面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标

准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少

收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，

坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，

才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7.强化员工教育培训工作。

（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗

敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我

荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵

纪守法和自我保护意识。

（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培

训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效

率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作

效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。

通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的`技巧，为培养

一批营销骨干打好基础。

8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范

化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上

有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周计划、月计

划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

(2)进一步提高企业执行力。企业的执行力决定了企业的竞争

力和执行力。个人认为是成功做自己想做的事情的能力。对于

企业来说，是一步步执行长期战略的能力。执行力是企业成功

的必要条件，企业的成功离不开良好的执行力。当企业的战略

方向已经或基本确定后，执行力就变得最为关键。战略和执行

就像理论和实践的关系。理论给实践以方向性的指导，实践可

以用来检验和修正理论。一个常青的企业，一定是既有战略又

有执行力的企业。提高执行力的具体措施:

首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定

要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一

定要层层分解落实。

其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上

是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的

文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有

素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之

后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。

“ｐｄｃａ循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者

间的互动关系。

其四，倡导“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表

明，企业内存在的问题有７０％是由于沟通不力造成的，而７

０％的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己

做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊

重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再