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梅岭风景区旅游营销策划方案

目录

一前言

二行业特点和发展趋势分析

三经营状况简要回顾

四环境分析

1（宏观环境分析

2（自身产品分析

3（微观环境分析

4(市场概况

5（市场竞争分析

五消费者分析

1社会总体消费态势分析

2旅游消费市场分析

3现有消费者分析

4潜在消费者分析

5总结

6目标

六我们的机会——SWOT分析

七整合营销策略

1STP分析STP分析即市场细分(Segmenting）、选择目标市场(Targeting)和

产品定位（Positioning）STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进

行了细分,并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

2营销策略

3传播方案

八经费预算

九效果评估

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场

占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么

强劲。在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而

加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长

远的时间里获得良好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

statusintheCenter，eveningrushhourcongestionisparticularly

acute，sectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityoftheold

citywerefull，andverylowlevelofservice,trafficcongestion

seriously。TaiNanStreet—little—saltcityatNorthStreet,North

Street，road-minjiangRiverBridge—Zhongshan,Renminroad,WuRoad,

street

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长12.2％.占全国GDP的3%左右

国内旅游人均出游花费

436.13元

2005年国内旅游信息统计

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去

的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费

观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生

活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求.

与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现

在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。

旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发

服务项目。

市场永远存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵循市场规律.谁有敏锐的市场前瞻

性，谁就能从市场中脱颖而出。

据专家分析预测:

(一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化，主

题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形

象和旅游产品同样重要。

（二）近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化

建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四）特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这

一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

三、经营状况简要回顾

梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点.

景区内森林覆盖率达73％，有山有水,面积238平方公里。历史悠久，景区内

辖管以下主要景点：

洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来,素有中国

古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。

狮子峰景区：山形如狮子，故得名