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床垫市场营销方案

策划题纲

一、市场及市场竞争地位分析…………

（一）床垫产品亮点及市场特点分析………

1.产品亮点：……………………

2.床垫产品市场特点：………

（二）当前床垫市场结构分析………

1．高端床垫产品市场及其消费群………………

2．中高端与中端床垫产品市场及其消费………

3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………

（三）中国床垫市场分析……………

1.当今中国床垫市场基本情况………………

2.中国主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………

3.中国主要消费群体消费观念分析…………

（四）市场竞争地位分析（SWOT）…………

二、市场推广组合策略………………

（一）渠道策略………………………

1.零售与团购并重……………

2.零售渠道三分天下…………

3.团购渠道多头并进…………

（二）产品组合推广策略……………

（三）销售促进策略…………………

1.促销资源……………………

2.销售促进方法………………

（四）公关策略…………

三、中国市场营销执行计划……………

（一）市场营销各主要阶段划分……………………

1.中国省重点市场开发与销售阶段…………

2.中国省市场全面开发与重点市场大力推广阶段…………

3.中国省市场全面推广阶段…………………

4.市场维护阶段………………

（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划……

1.第一阶段的主要任务及实施方案…………

2.第二阶段的主要任务………

3.市场全面推广阶段的主要任务……………

4.市场维护阶段的主要任务…………………

一、市场及市场竞争地位分析

（一）床垫产品亮点及市场特点分析

1.产品亮点：

床垫软硬度能够调节。

“全拆洗”系列—全拆：货真价实，让消费者明明白白消费；全洗：真正彻底清

除细菌、污渍、螨虫。

“经络能量”系列—专为中老年人设计的保健床垫，吃的好不如睡的好。

产品功能有明显区格。为不同的消费者量身订做（护肩，互爱等系列）便于推广。

2.床垫产品市场特点：

床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。

床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。

客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。

床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。

床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销

手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。

（二）当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分

析,床垫行业目前形成三大细分市场板块

1.中国高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）

南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客

户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点

的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。

国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对

象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。

另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地

区的中心城市去购买高档产品.

2.中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-1000