小米网络营销案例分析 .pdfVIP

小米手机网络营销

一、小米手机介绍

2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令

人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。而来自国内的小米公司，

却荣幸的位列第30位。该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、

公司发展、策略等方面高人一筹。小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，

也证明了小米公司被世界舞台的认可。

众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国

成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估

计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美

元。而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。在中国互联网领域仅次

于腾讯、百度和阿里巴巴。

小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成

为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”

的奖杯收入囊中。

小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国

产品牌手机厂商。

销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014

年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。3分57秒内，20

万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。

二、小米营销回顾

1.高调发布

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，

一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此高调发布国产手机的企

业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的

关注。小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小

米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候

惹得现场的米粉尖叫不断。使得发布会结束后各大媒体争相报道，米粉们口口相传，各大手

机惊呼狼来了。

2.工程机销售

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的

形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此

消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。但是，并不是每个人都有资

格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，

这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的

发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得

贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，这就是网

络营销中著名的饥饿营销。

3.网络预订，排队买米

从9月5日下午一点预订开始，小米手机官方网站论坛一度瘫痪，经历了严峻的考验，

并且预订数字不断飙升，最终在预订到三十万部时小米官方停止了手机预订。小米发布数量

1

能否满足米粉们的需要，小米官方一直没有明确发表声明，不断有小米的工作人员爆料，引

来米粉的猜测和持续关注。

4正式销售

直到10月11日，小米官方公布了销售计划：10月15日—19日：小米手机工程纪念机

无条件更换正式零售机；10月20日：面向参与预订的30万用户发货，10月20日之后的第

一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台……30万台预订用户发货完毕

后，才面向所有用户进行发售。无论是每周递增的发售形式还是等到预订用户发货完毕才开

始发售，都是一种饥饿营销吸引眼球的继续。

三、小米手机网络营销分析

小米手机网络营销策略无疑是成功的，无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨

论话题以及方向，还是后来的一系列饥饿营销的举动，都吸引了众多消费者的关注，并且将

之转化为强劲的购买力！这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果，网络营销的最

核心本质就是将关注度转化为购买力，只增高了产品