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大明山风景区营销策划方案

一、背景分析

大明山位于中国浙江省丽水市庆元县境内，是一个风景秀丽的山区旅游胜地。该景区拥有

壮丽的自然风光、独特的文化底蕴和丰富的旅游资源。然而，由于宣传不足和市场推广不

力，大明山风景区的知名度和客流量相对较低，面临激烈的竞争和发展压力。因此，制定

一套科学有效的营销策划方案，提升大明山风景区的品牌形象和市场竞争力是非常必要的。

二、目标市场分析

1.目标市场1：城市居民

大明山风景区地处城市周边，便捷的交通条件和自然环境优势吸引了大量城市居民前来观

光旅游。这部分人群对休闲度假、体验自然风光和短途旅行有着较高的需求。

2.目标市场2：自驾游客

自驾游成为了现代人休闲度假的一种重要方式，大明山风景区交通便利，提供了充足的停

车场和便捷的自驾服务，因此成为了自驾游客的热门目的地之一。

3.目标市场3：年轻人和青少年

大明山风景区拥有丰富的户外活动资源，如徒步、山地自行车、攀岩等，非常适合年轻人

和青少年进行团队建设、户外拓展和冒险体验。

三、市场定位

基于目标市场分析，大明山风景区的市场定位为：以自然风光和户外活动为特色，满足城

市居民的休闲度假需求，吸引自驾游客，提供给青少年和年轻人丰富多样的户外冒险体验。

四、品牌建设

1.定义品牌核心价值观

大明山风景区的核心品牌价值观是自然、健康、乐趣。这里拥有原生态的自然环境，提倡

绿色出行和健康生活方式，同时也提供了各类丰富多样的旅游和户外活动项目。

2.制定品牌形象策略

通过打造大明山风景区的品牌形象，提升其知名度和美誉度。

（1）字体和标志设计：选择简洁、大方、具有当地特色的字体和标志设计，以增加品牌

的辨识度。

（2）形象大使：邀请一些知名旅游博主或者明星代言大明山风景区，通过他们的影响力

和号召力向更多的人传递大明山的美丽和魅力。

（3）宣传片和图片：拍摄精美的宣传片和图片，展示大明山的自然风光和丰富的旅游资

源，通过各大媒体和网络平台广泛宣传，提升品牌形象。

五、市场推广策略

1.网络营销

（1）建设官方网站：建设一个专业、美观、易用的官方网站，提供详细的景区介绍、票

务预订和游玩攻略等信息，方便游客查询和了解。

（2）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等热门社交媒体平台开展宣传推广活动，发

布优惠信息、精美图片和游玩攻略等，吸引更多的关注和参观。

（3）线上合作推广：与旅游平台和相关网站合作，在其平台上发布广告和推广内容，提

升品牌知名度和访问量。

2.传统媒体宣传

（1）电视媒体：联合当地电视台，制作专题片和广告，通过电视媒体广泛宣传大明山风

景区的美丽与独特之处。

（2）纸质媒体：在报纸、杂志等媒体上刊登有关大明山风景区的宣传报道和广告，吸引

目标客户的关注和参观。

（3）户外广告：在公交车站、地铁站等交通枢纽周边设置大明山风景区的户外广告牌，

增加品牌曝光度。

3.志愿者服务

组建一支由当地居民和志愿者组成的服务团队，他们将作为大明山风景区的形象代表，提

供热情周到的导览、问询和帮助服务，给游客留下良好的印象。

4.游客满意度调查和口碑营销

定期进行游客满意度调查，收集反馈意见，改进和提升服务质量。同时，鼓励游客在社交

媒体平台上发布游览感受和美图，增加正面口碑的宣传。

5.优惠政策和合作推广

（1）优惠票价：针对在市场竞争中的目标市场，制定不同的优惠政策和票价，如学生票、

老年人票等。

（2）与酒店、旅行社等旅游相关企业合作，推出联合客户的优惠套餐，通过互惠互利的

合作，扩大市场份额。

六、客户关系管理

1.建立客户数据库

通过在门票售卖的过程中收集游客的相关信息，建立客户数据库，以便后续的推广和促销

活动。

2.客户关怀与回访

建立客户关怀体系，通过短信、电话等方式向游客发送问候和优惠信息，保持与客户的良

好互动。同时，定期进行客户回访，了解他们的意见和需求，改进和完善服务。

七、投资预算

根据大明山风景区的经济实力和市场需求，制定合理的投资预算，并按照不同的项目和活

动分配资金，确保策划方案的顺利实施。

八、效果评估

制定一套评估指标体系，通过数据分析和市场调研，对策划方案的推广效果进行评估，并

根据评估结果进行调整和改进，提高后续营销策划的效果和成功率。

这是大明山风景区营销策划方案的基本框架，通过对目标市场的准确定位，合理选择市场

推广手段，完善客户关系管理和不断优化策划方案，可以提升大明山风景区的品牌形象和

市场竞争力，实现可持续发展。