市场推广方案范例-YX-Q3NGCC推广方案.pptxVIP

宜兴利星

Q3NGCC车型市场推广方案郭莉莉2015-7-6

◆2015.1.1-2015.6.30NGCC销量回顾◆2015.1.1-2015.6.30LMSNGCC客户数据来源分析◆2015.7-9月NGCC推广方案---线上◆2015.7-9月NGCC推广方案—-线下◆2015.7-9月NGCC销售内部激励措施目录

◆2015.1.1-2015.6.30NGCC销量回顾车型订单数（2015.1.1-2015.6.30)占比A164.1%B123.1%CLA61.5%GLA123.1%NGCC4612%车型订单数赴约数成交转化率（成交/赴约）A166624.2%B124626.1%CLA64613.1%GLA127815.3%NGCC4623619.49%

◆2015.Q3零售TA（暂定）车型TA成交转化率赴约A1124.2%45B1226.1%46CLA1013.1%76GLA2715.3%177NGCC6019.49%307

LEAD来源LEAD数量经销商市场推广活动22其他汽车类网站20经销商媒体广告1销售顾问自行开发7老客户介绍2展厅散客21其他来源3合计73（需45赴约）◆2015.1.1-2015.6.30LMSNGCC客户数据来源分析

A-class

LEAD来源LEAD数量经销商市场推广活动7其他汽车类网站19经销商媒体广告0销售顾问自行开发2老客户介绍3展厅散客17其他来源2合计50（需46赴约）◆2015.1.1-2015.6.30LMSNGCC客户数据来源分析

B-class

◆2015.1.1-2015.6.30LMSNGCC客户数据来源分析

CLALEAD来源LEAD数量经销商市场推广活动10其他汽车类网站83经销商媒体广告0销售顾问自行开发7老客户介绍1展厅散客22其他来源3合计126（需76赴约）

◆2015.1.1-2015.6.30LMSNGCC客户数据来源分析

GLA-SUVLEAD来源LEAD数量经销商市场推广活动10其他汽车类网站70经销商媒体广告1销售顾问自行开发14老客户介绍5展厅散客38其他来源8合计146（需177赴约）

◆2015.1.1-2015.6.30LMSNGCC客户数据来源分析

1）LMS系统中的NGCC客户的来源主要集中在两个方面：市场活动推广+网络；2）NGCC四款车型，客户关注度较高的是CLA及GLASUV，客户关注度高，A-Class和B-Class的关注度属于稳定状态；3）A-Class+B-Class的客户关注数之和约等于GLASUV的客户关注数，与TA数也几乎吻合。4）根据1-6月的转化率，根据目前的零售TA，发现GLASUV的客户缺口比较大，市场部需要为销售提高更多的客户进店。

◆2015.7-9月NGCC推广方案---成交客户分析年龄：25-35岁之间性别：女60%男40%婚姻：已婚80%未婚20%工作：职业白领家庭主妇爱好：运动旅游美食新鲜事物年轻时尚运动旅游新潮关键词

◆2015.7-9月NGCC推广方案---展厅外功能布局区由于展厅位置有限，无法给NGCC提供一个完整的展示空间，故我店拟在展厅外布置出一个NGCC的功能展区，在客户进入展厅后，以视觉冲击为主，吸引客户的眼光，以沙滩、纳凉、休憩功能布置，在炎热的夏季，销售顾问也可以带领客户有系统的参观的NGCC的车型，同时配合Q3的先享后选金融方案，做好金融宣传

◆2015.7-9月NGCC推广方案---汽车网站推广网站明细资讯推送主推车型提高排名提升方案汽车之家发布资讯新闻，每周有20个名额能推荐至汽车之家主页面，添加到会员页的焦点图，以及公告板（以CLA/GLASUV/A/B推广为主）将NGCC车型设置为主推车型（可以主推8个车型）将APP活跃度、有效文章覆盖度、推荐名额使用率的基础得分拿全，通过400接起率来提高经销商网站的排名对于CLA，如有新车到店，可以第一时间进行实车拍摄，然后在网站上进行宣传；对于GLASUV，在网站上保持最高的推荐名额。易车网有效新闻不少于7篇每天推送新闻不少于5次，推送以NGCC为主完善汽车用品、保养套餐、保养报价；缩短线索处理时长（1小时）来提高网站的排名提高NGCC的报价推送以及秋波价太平洋汽车网发布10篇有效行情文章，覆盖NGCC车型NGCC行情推送达到10次，覆盖NGCC车型，拿到基础项的满分秋波价达到所报车型的80%以上，接听率达到90%以上爱卡汽车网每周可以推荐到地方车市页的报价5条；NGCC绑定公司新浪微博推荐使用促销模板发布的文章到爱卡首页展示：1篇/周；推荐使用促销模板发布的文章到地方车市首页展示-3篇/周1.