小米手机的网络营销 .pdfVIP

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网络营销是以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销

目标的一种新型的市场营销模式。近些年在中国互联网领域应用日益广泛,应用形势日益

成熟,今天将以小米手机典型的成功案例介绍网络营销。

I小米公司简介

小米公司全称北京小米科技有限责任公司,正式成立于2021年4月,是由前google、

微软、金山等公司的顶尖高手组建。是一家专注于新一代高端智能手机自主研发的移动互

联网公司。2021年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,

小米公司还推出手机操作系统miui,今年6月底miui社区活跃用户达30万。2021年8

月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机,2021年十月一日发售最新的小米

手机2。米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、网络营销策略

1.产品策略:

小米手机定位准确,卖点独特。致力于打造具有中国自主品牌的新产品爱好者手机。

其核心卖点是高端配置和软硬件集成。产品研发首次采用用户参与模式,研发团队阵容强

大。产品性价比、第三方MIUI操作系统深化升级、散热功能、处理器配置、电池、信号、

摄像头像素等一系列优秀的软硬件配置,使其成为全球功能最强的手机。小米1可以说是

当时世界上最强的安卓双核手机。主频是

1.5g双核,采用石墨散热,有效解决高性能双核处理器产生的发热问题,用户在使用

过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰,这个是小米技术上的革新。小米1930am的电池

和摩托罗拉mb860是一样的。小米手机信号支持美国gps和俄罗斯glonass卫星定位系统,

支持gsm和wcdma等7个频段。小米手机拥有800万像素摄像头,f2.4大光圈,数字防抖

等功能也受到发烧友的极力追捧。小米手机的包装简单环保,符合新一代青年的生活理念。

抗衰承重等优点有利于远程运输邮寄。

2.价格策略:

小米手机的价格与小米手机的定位和销售方式紧密相关,其手机发烧友的定位就限制

着小米手机的价格,而且只在网上订购而没有实体店销售的营销模式也

小米手机的运营成本大大降低。基于以上两个原因,小米手机采用渗透定价方式。小

米手机刚上市时,每部手机的价格是1999元,这是一个相对适中的价格,相比lg993、摩

托G14、三星i9100、摩托mb860等3000多部手机,小米的价格也不算低。小米手机的低

价格优势可以快速吸引对手机配置要求高的消费者。因此,它在上市时就接受了数十万部

手机的预订。公司还采用目标收益定价法。小米董事长雷军透露,小米手机成立之初就实

现了无硬件赚钱的目标,并通过各种后续服务获得了收益。他说,卖手机能赚多少钱是手

机公司的业务,但对于小米科技来说,它会通过各种后续服务获得收入。

小米手机采用线上销售模式,以电子商务为主,这对于一个新兴的企业来说无疑是对

的,不仅可以降低销售成本,而且还在一定程度上制约了山寨,仿版小米手机的大量销售,

保障小米手机品牌的健康形象。小米建立自己的网上分销渠道,除了官网以外,小米在淘

宝,京东商城,苏宁易购等网络购物平台都建立自己的销售点,而且小米先后与中国联通

和中国电信合作,通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。不仅如此小米手机为增加

销售渠道,在网络销售之外开辟新的销售模式,苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠

道销售商。据了解,苏宁为确保小米手机的货源充足,以便满足更多客户的需求,用户可

以前往苏宁电器购买或者预订小米手机。对于想购买定制版的小米手机,苏宁也会为客户

提供一站式的购物服务。双管齐下的渠道销售模式,使得购买小米手机变得更加的便捷。

4.推广策略:

高调发布,吸引客户关注。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自

称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召

开。如此发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会

取得了众媒体与手机发烧友的关注。

公共测试工程机丰富了网络上的各种声音。工程机械不允许销售试验机。这一次,小

米破例销售工程机械。其效果相当于网络游戏的公开测试或免费试用。这种公共测试模式

可以更快、更广泛地了解产品的优缺点,获得越来

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