电视机市场销售渠道解析报告.docxVIP

2004年第一季度渠道与促销策略分析研究

注释：

所有资料来源于我司监测的520份报纸和杂志内；

该报告包含彩电行业在平面媒体投放的软性广告及硬性广告信息；

该报告数据的统计时间范围为2004年1月1日至2004年3月31日；本报告内数据均来源于公开渠道，我司不负责其可靠性与否；

渠道部分

一、季度市场状况扫描

本季度销售受“两节”的影响,销售量持续攀升。通过百货渠道来看，普通球面电视、纯平电视、背投电视、等离子电视、液晶电视都较去年同期销售量有了不同的增长。其中等离子电视和液晶电视在百货渠道销量增幅最大。专营渠道销售情况与百货渠道相似，高端电视销量依然唱主角。来看一些统计数据：

渠道销售份额对照表：

1月份

国产品牌占有比例

国外品牌占有比例

百货渠道

68.9%

31.1%

专营渠道

56.5%

43.5%

渠道型号销售份额对照表：

国内品牌

1月份

普通电视

纯平电视

背投电视

等离子电视

液晶电视

百货渠道

5.63%

9.22%

0.33%

0.06%

0.26%

专营渠道

23.68%

54.99%

3.50%

0.72%

1.62%

渠道型号销售份额对照表：

国外品牌

1月份

普通电视

纯平电视

背投电视

等离子电视

液晶电视

百货渠道

0.50%

2.81%

2.81%

1.71%

1.60%

专营渠道

2.92%

32.52%

28.94%

19.90%

6.28%

从渠道上看，国产品牌和国外品牌在两渠道内的销售量各占半壁江山。分品种来看，普通球面电视、纯平电视的国产品牌在百货渠道仍占有一席之地，背投影电视、等离子电视、液晶电视在百货渠道已无任何优势。由于部分厂家已停产普通球面电视，再加上球面电视与纯平彩电价格差异不大，普通球面电视退出市场已成必然，只是在部份规格上仍有一些性价比的优势，所以在两渠道仍然走量。国外品牌的背投影电视、等离子电视、液晶电视在两渠道销售量强劲。

国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：

序号

品牌

渠道分布

畅销品种

畅销型号

百货

专营

国产品牌

1

康佳

18.9%

81.1%

普通球面电视

KK-P21FA07

1

2

长虹

18.5%

81.5%

纯平电视

PF2998

3

创维

14.4%

85.6%

纯平电视

29TI-9000

4

TCL

12.8%

87.2%

纯平电视

TCL-AT2118

9B

5

海信

16.6%

83.4%

纯平电视

TF2107

国外

1

三洋

6.2%

93.8%

纯平电视

CK21D50E

2

东芝

9.3%

90.7%

纯平电视

29SF6KC

品牌

3

LG

2.7%

97.3%

纯平电视

RT-29FA60V

E

4

索尼

6.2%

93.8%

纯平电视

KV-AR29X80

B

5

飞利浦

9.7%

90.3%

纯平电视

29RF88GM

国产品牌本月共销售11个品牌，前五位的销售总量占国产品牌销售总量的84％,占全部品牌的60％。国外品牌本月共销售12个品牌，前五位的销售量占国外品牌总量的79％，占全部品牌的24％。

等离子电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：

序号

品牌

渠道分布

畅销规格（寸）

畅销型号

百货

专营

国产品牌

1

厦华

——

100%

42

PS-42D8

2

SVA

8.0%

92.0%

42

HD4208T-III

3

海信

18.5%

91.5%

42

TPW4211

4

海尔

5.5%

94.5%

46

P46C6A-A1

5

TCL

7.3%

92.7

40、42

TCL-PDP403

TCL-PDP4226

PD

国

1

松下

6.4%

93.6%

42

TH-42PA20C

外品牌

2

LG

2.3%

97.7%

42

MT-42PZ45V

3

飞利浦

11.5%

88.5%

42

42FD50

4

三星

16.7%

83.3%

42

PS-42WV1CT

5

三洋

——

100%

42

PDP-42WV1C

T

等离子电视国产品牌本月共销售7个品牌，前三位的销售总量占国产品牌销售总量的65％,占全部品牌的17％。国外品牌本月共销售11个品牌，前三位的销售量占国外品牌总量的77％，占全部品牌的57%。

背投影电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：

序号

品牌

渠道分布

畅销规格（寸）

畅销型号

百货

专营

国产品牌

1

长虹

10.2%

89.8%

43

H