【策划方案】2024年B站食饮行业花火营销指南.pptx

食饮行业花火营销指南

行业运营二组薛微晚

2024.8.7

blb

PART1

主营销价值与度量

亻分布在一二线及新一线城市近50%

日均使用时长105mins

越来越多的年轻人「住」在B站

月均活跃用户达3.41亿

*数据来源：B站2024年Q1财报及内部数据报告

近三年，站内食饮相关热门内容变化趋势2023vs2022,食饮相关内容同比增速TOP10的分区

*数据来源：B站内部数据系统，2024年4月数据

-63%

250%

216%

174%

161%

28%

知识x食饮

中国辣条

食饮不止美食，多元创作构筑丰富内容生态

内容关注

从猎奇整活到更关注食品本身及背后的故事同时，关注的食饮品类逐渐增多

创作题材

不同分区食饮相关内容增长迅猛

在B站，食饮有更丰富多元的创作表达

23-24

关注吃背后的故事

瑞素加家台

华尔街跪下

健康又好吃成为站内趋势，科学选择；对离战故牢兴趣度高，越发关注国货品

牌

关注吃的

地方美食、老字号幄起，和怀旧的案体意识相关；对食品安全笑锰，有一咨自己汇待霞品安全的知识体系，呼吁理性辨别消息真假

21-22

关注怎么吃22-23

关注吃什么

价的泡面、腙辣频等为主对，成分、消费者权益开始关注；品

对价格敏感类丰富赵斯丰富，从单一的饱废型食品发展到雪糕、奶茶、饮辉汽水等；追求性价比

饮

鬼畜X食饮

食饮以制造反差感、实用小技功主，多关注平民

美食

娱乐动画

影视

大中小杯一样多3

暴力高考文综

测试

001千里版续航首则容

深度

专业|体验|情感

广度

类型|场景|创意

长度

内容|分发|转化

B站UP主的内容特色

B站UP内容丰富多彩，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透

深度-多角度打透用户心智

以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智

期末77

粉丝数37万

播放量560万

播放量

741万

类型多元场景多元

重庆打出租去上海

广度-全方位覆盖用户兴趣

多元化的内容类型、场景及创意创意广泛覆盖用户兴趣点

观众评：“为了能轻松洗澡，我将溶室改造成洗车间”,纷纷提供浴室装修“新思路”,脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。

巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”,来宣传吉利“超吉联赛“项目专注于低门槛实现替通人赛车梦的品牌理念。

小狮日记播放量粉丝数54万1500

品脾下场与鬼离风JP主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。

洗澡2Lib

biHb出

全站排名

N0.8

伊丽莎白鼠

粉丝数735万

播放量

970万

康呦喂

粉丝数82万

创意多元

blisl

的几率很

长度-长周期引导用户决策

具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路

*转化长效：

2023年H发布的稿件，30天播放NV占比

23Q泼布的星火计划，30天成交UV占比90天成交UV

星火计划视频发布30天GMV占比

转化长效

分发长效

内容长度

视频发布后30天流量占比

3~10min视频占比

UP主种草转化特色价值

更高的新客用户占比、更长久的数据可追踪周期、更具转化作用的流量数据

70%

新客占比

√在B站种草进入淘宝店铺，新客消费用户占比70%

√独占高：与非电商平台对比，人群独占率47%

√强覆盖：与电商平台对比，人群重合率75%

90天

长效追踪

√长效分发：首页feed分发时效性长达30天

√长效追踪：数据100%回传，最长可追踪90天周期内数据

二次转化

持续助力

√在B站种草后通过搜索进店的用户流量，可供品牌在淘内运营转化

新客价值

数据价值

长效价值

手动换端

输入特定

搜索词

点击进入店铺/商详页

在B站

观看视频

用户

转化路径

一个动作换端

进店流失率低

直接点击蓝链

自动换端

直搜避入商详页

把交易引入社区，释放年轻消费力

UP主内容带货

一跳站外电商平台，而评论区置顶蓝链是已验证的转化效率最高的点位

(约80%的进店用户来自蓝链点击)

可有效缩短用户换端路径、减少进店漏斗的折损率

精细化运维实现边看边买提升转化效率

总结卖点引导购买

点击进入店铺/商详页

制造真实好评氛围

备注暗号有加送

评论区UGC

定制优惠

单件/

星火计划京火计划

深度链接电商联盟实现内容种草全链路分析

种草类合作

心智留存长效收割

营销矩阵

搜索浏览行为

收藏行为加购行为