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打好搜索投放基础
助力客户流量进一步增长
代理商赋能×种草力UP
2024/
XIAOHONGSHU种草力UP
01搜索必投的重要性
02搜索广告基础设置和概念
03新手搜索广告设置最佳实践
04DEEP搜索投放方法论及案例
小红书种草学
S2Part01搜索必投的重要性
种草学
生活决策直选平
台
可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题,人群外延,商业潜力持续提升
强大的产品功能
坚定的社区定位、友好的社交化
机制、去中心化的流量分发机制,
为高质量UGC的共创、再生、拓
展提供了丰沃的土壤
具备“大感一的搜索
不仅温暖可靠,还能为用户提供最真实的反馈结果
小红书平台的搜索营销价值
为什么说小红书平台的搜索具有营销价值
小红书种草学
·在商业化类目中,用户消费需求持续增长。截止至2023年12月,小红书已形成55个一级商业消费类目,年同比增速达150%;311个二级类目,年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后,是用户消费需求的泛化表达。
·基于平台数据显示,教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是小红书的TOP10热门搜索领域。
教育
173%
小红书搜索流量增速快
84%
小红书种草学
3C家电
后比+应
“万事不懂小红书”、“遇事不决小红书”,“搜索”已经成为了小红书的营销赛道,也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步,搜索必投价值,日益显著。
70%的小红书月活用户有搜索行为,而由于搜索提供的信息有效性,42%的新用户从第一天开始使用小红书时,就会使用搜索。此外,在小红书每天海量的搜索中,88%为用户主动发起(“主动”的背后是真实,是信任,是无穷的价值。根据小红书的用户访谈结果显示,有9成的用户反馈,
他们的消费决策会被小红书上搜索到的信息所影响。)
遇事不决小红书
70%
搜索月活用户占比
88%
主动搜索占比
新用户来到小红书
第一天就使用搜索功能
42%
种草学
搜索结果促进用户决策
用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据。近9成用户认为,在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。
①搜索范围更广,“国民百科书”性质,万物皆可搜
②更愿意掌握搜索“主动权”,更有针对性地搜索、筛选信息
3信赖KOC,以“普通人经验、过来人视角”产出优质内容
4%%
24%66%
搜索结果促进用户决策
①真实性高②相关性高③互动性强
④时效性强⑤共情性强
小红书种草学
搜索直达价值——心智价值小红书种草学
在去中心化的小红书场域中,搜索是唯一的聚合场,高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研究数据显示,布局搜索可有效提升用户的品牌心智。
用户搜索品类关键词
酒类赛道品牌心智
Uplift=160%
以某酒类品牌客户为例
咖啡赛道品牌心智
Uplift=150%
以某咖啡品牌客户为例
酸奶赛道品牌心智
Uplift=140%
以某酸奶品牌客户为例
零食赛道品牌心智Uplift=180%
以某麦片品牌客户为例
品牌A搜索推广未曝光组
Y=未曝光后搜索品牌A人数%
品牌A搜索推广曝光组
X=曝光后搜索品牌A人数%
Uplift=X/Y*100%
被“信息流+搜索”推广同时曝光
新增Ti%=8.3xN
新增Ti%=27xN
在提高深度种草拉新效率方面,搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现,搜索+信息流的组合,能叠加双场域效力,显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。
搜索直达价值——深度种草价值
新增Ti%=N
新增Ti%=N
新增Ti%=
新增Ti%=
数据来源:以上教据结论基于食品饮料行业客户站内投放情况汇总
4.3xN
22xN
只被信息流推广曝光
只被搜索推广曝光
种草学
食饮客户
-搜索作为消费决策前的关键环节,是品牌主生意潜能的破局点。
-搜索直达可根据品牌主的不同转化目标,实时优化模型,让生意增长更确定,有效提升ROI、GMV等生意转化指标。
-通过内部线索行业的转化对比,我们发现随着优化目标逐渐变深(私信咨询→私信开口→私信有效开口/表单),搜索的CVR逐渐升高,可以收获更多、更深的转化线索。
搜索直达价值——转化价值小红书种草学
小红书种草学
Part02搜索广告基础设置和概念
【计划层级】营销诉求,广告类型,推广目标,出价方式,计划预算
【单元层级】推广标的,定向,出价
【创意层级】转化组件/前链创意
创建广告入口登录聚光
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