【策划方案】2024年小红书种草力基础培训.pptx

【策划方案】2024年小红书种草力基础培训.pptx

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

打好搜索投放基础

助力客户流量进一步增长

代理商赋能×种草力UP

2024/

XIAOHONGSHU种草力UP

01搜索必投的重要性

02搜索广告基础设置和概念

03新手搜索广告设置最佳实践

04DEEP搜索投放方法论及案例

小红书种草学

S2Part01搜索必投的重要性

种草学

生活决策直选平

可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题,人群外延,商业潜力持续提升

强大的产品功能

坚定的社区定位、友好的社交化

机制、去中心化的流量分发机制,

为高质量UGC的共创、再生、拓

展提供了丰沃的土壤

具备“大感一的搜索

不仅温暖可靠,还能为用户提供最真实的反馈结果

小红书平台的搜索营销价值

为什么说小红书平台的搜索具有营销价值

小红书种草学

·在商业化类目中,用户消费需求持续增长。截止至2023年12月,小红书已形成55个一级商业消费类目,年同比增速达150%;311个二级类目,年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后,是用户消费需求的泛化表达。

·基于平台数据显示,教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是小红书的TOP10热门搜索领域。

教育

173%

小红书搜索流量增速快

84%

小红书种草学

3C家电

后比+应

“万事不懂小红书”、“遇事不决小红书”,“搜索”已经成为了小红书的营销赛道,也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步,搜索必投价值,日益显著。

70%的小红书月活用户有搜索行为,而由于搜索提供的信息有效性,42%的新用户从第一天开始使用小红书时,就会使用搜索。此外,在小红书每天海量的搜索中,88%为用户主动发起(“主动”的背后是真实,是信任,是无穷的价值。根据小红书的用户访谈结果显示,有9成的用户反馈,

他们的消费决策会被小红书上搜索到的信息所影响。)

遇事不决小红书

70%

搜索月活用户占比

88%

主动搜索占比

新用户来到小红书

第一天就使用搜索功能

42%

种草学

搜索结果促进用户决策

用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据。近9成用户认为,在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

①搜索范围更广,“国民百科书”性质,万物皆可搜

②更愿意掌握搜索“主动权”,更有针对性地搜索、筛选信息

3信赖KOC,以“普通人经验、过来人视角”产出优质内容

4%%

24%66%

搜索结果促进用户决策

①真实性高②相关性高③互动性强

④时效性强⑤共情性强

小红书种草学

搜索直达价值——心智价值小红书种草学

在去中心化的小红书场域中,搜索是唯一的聚合场,高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研究数据显示,布局搜索可有效提升用户的品牌心智。

用户搜索品类关键词

酒类赛道品牌心智

Uplift=160%

以某酒类品牌客户为例

咖啡赛道品牌心智

Uplift=150%

以某咖啡品牌客户为例

酸奶赛道品牌心智

Uplift=140%

以某酸奶品牌客户为例

零食赛道品牌心智Uplift=180%

以某麦片品牌客户为例

品牌A搜索推广未曝光组

Y=未曝光后搜索品牌A人数%

品牌A搜索推广曝光组

X=曝光后搜索品牌A人数%

Uplift=X/Y*100%

被“信息流+搜索”推广同时曝光

新增Ti%=8.3xN

新增Ti%=27xN

在提高深度种草拉新效率方面,搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现,搜索+信息流的组合,能叠加双场域效力,显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。

搜索直达价值——深度种草价值

新增Ti%=N

新增Ti%=N

新增Ti%=

新增Ti%=

数据来源:以上教据结论基于食品饮料行业客户站内投放情况汇总

4.3xN

22xN

只被信息流推广曝光

只被搜索推广曝光

种草学

食饮客户

-搜索作为消费决策前的关键环节,是品牌主生意潜能的破局点。

-搜索直达可根据品牌主的不同转化目标,实时优化模型,让生意增长更确定,有效提升ROI、GMV等生意转化指标。

-通过内部线索行业的转化对比,我们发现随着优化目标逐渐变深(私信咨询→私信开口→私信有效开口/表单),搜索的CVR逐渐升高,可以收获更多、更深的转化线索。

搜索直达价值——转化价值小红书种草学

小红书种草学

Part02搜索广告基础设置和概念

【计划层级】营销诉求,广告类型,推广目标,出价方式,计划预算

【单元层级】推广标的,定向,出价

【创意层级】转化组件/前链创意

创建广告入口登录聚光

您可能关注的文档

文档评论(0)

乐毅淘文斋 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8121131046000040

1亿VIP精品文档

相关文档