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让文章在火爆，只需知道这

六件事

真是篇神奇的文章，无论是对读者群还是内容的分析都精准到位。不信你

读完后再回过头来看看里的转发，保证每篇都能对号入座～

前段时间，接触到一个涉及“用户”方面内容的项目，大家期

的讨论中，经常会提及一些诸如“人为什么会”、“什么样的人会分

大家借此对“用户”的行为和心理的理解，有所帮助。

”

（how）、“在何时”（when）、“在何地”（where）、“

怎样的内容”（what）这6个问题］

WHY——人为什么会？

根据需求层次理论（下图），每个人自下而上都有对“生理、安

全、爱和归属、尊重、自我实现”5种层次的需求，并且，人们只有对低层次的

需求得到满足后，才会追求更高一层级的需求；而“”就是人在得到“生理、

安全”这两种层次需求的满足后，进而追求其它三种更次需求时所表现的一

种行为。

早在互联网和社交还没有出现之前，人们早已通过面对面的交谈、信

件、公众表演等方式去，以去获得爱和归属感、获得尊重自我；而

在互联网、社交和个人移动终端兴起，使得无论从其方式、能达

到的广度、都有了质的飞越；人们只需要动动手指，就可以很方便的把自己想

要的内容，以文字、、的形式，瞬间传遍全球；同时，还能足不

出户，以最快的时间了解到相隔千里外的朋友的，这些优势，让

被越来越多的接受，但究其本源，依然是为了满足自己更次

的需求，只是方式不同而已。

再具体一些，还可以将这些次的需求分成5类（的5种主要

动机）：

动机一：标榜自我（todefineourselvestoothers）

标榜自我的动机，指着期望通过，给自己标榜具有某种特质的形

象，让别人觉得ta是个有趣的／热心的／沉稳的／的人，并以此为目标，有

目的的某些类型的信息，比如通过在好友圈里晒自己新买的iphone6的开

箱照，标榜自己是个走在时尚科技前沿的人（或土豪）；通过自己旅行的

动机二