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医药复合型人才培养建议

医药复合型人才培养建议

土木0904

张一洲

医药，是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的

朝阳产业之一，正在成长为我国一个欣欣向荣的产业。20世纪70年代，世界医

药产业产值平均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计到2010年，

销售额将达到600亿美元，而且有可能在2020年成为世界上最大的医药市场。

世界著名的制药公司纷纷进入中国，并增大在中国人力、物力和财力的投入，

试图抢摊中国市场。与国际大型医药企业相比，我国的制药企业不仅表现为规

模小、数量少，产品技术含量、研发能力、管理能力低，经济效益不佳等，还

表现为缺乏有效的营销手段和一批高素质的营销人才。

纵观中国的医药市场，目前的销售队伍主要由以下三种类型的人员组成：

经验型，这种类型的营销人员主要凭借自己多年的经验开展营销活动，既没有

深厚的药学理论，也没有扎实的营销专业知识，营销手段比较低下，难以对营

销模式进行创新，难以满足企业长远发展的需要；医药型：这种类型的营销人

员多数是医学或者药学出身，具有深厚的医学或药学专业知识，具有很强的学

术推广能力，但缺乏相应的营销知识，缺乏对市场的调查、分析、预测及操纵

能力；营销型：这种类型的人员具有扎实的营销基础知识，在营销活动中通常

表现得游刃有余，但缺乏相应的医药知识，不具备行业营销的优势。医药营销

队伍水平的参差不齐，一方面导致企业难以对销售人员进行有效的管理，另一

方面对企业品牌的培养与维护也有一定难度。因此，加强医药营销人才的培养

已经成为医药企业成长与发展的重要措施与手段。本文首先分析了医药营销人

才的培养现状以及社会对医药营销人才的需求结构，并据此提出了具有时代特

色的复合型医药营销人才培养模式。

1.医药营销人才的培养现状及需求结构

目前，在全国约75所高等医药院校中，开办医药营销专业的有31所，其

中培养本科生的院校27所，如南京中医药大学、中国药科大学、沈阳药科大学、

天津中医药大学、山东中医药大学、河南中医学院、江西中医学院等，培养专

科生的院校有4所，如大连医科大学、贵阳医学院、桂林医学院、牡丹江医学

院等，既培养本科生又培养专科生的院校有7所，如南京中医药大学、成都中

医药大学、山东中医药大学、河南中医学院、湖北中医学院、泰山医学院、广

西中医学院等，在校生约7500人。06年本科生招生人数为1852人，专科生招

生人数为822人。

由于医药院校在培养医药营销人才时间上起步较晚，医药营销人才数量相

对较少，教学质量有待进一步提高，因此，完善教学计划、扩充教学内容、更

新教学手段、重视实践教学，培养适应我国社会主义市场经济发展需要，德智

体全面发展，既懂医药又懂营销的复合型人才，对我国医药产业的健康发展有

着十分重要的作用。

2.复合型医药营销人才培养模式探悉

新世纪，高素质复合型医药营销人才越来越受到医药企业的青睐，我们以

“市场需求”为导向，在继承传统教学模式优势的前提下，明确医药营销人才

的培养目标和规格，充实教学内容、优化教学方法、革新教学手段，通过分析、

研究并付诸实施，形成了一套具有医药营销特色的“无边界”教学模式。

人才培养目标

从总体上来看,在今后很长一段时间里,市场营销专业的人才培养目标可划

分为三大类:一是市场营销战略人才的培养;二是市场营销战术人才的培养;三

是行业性市场营销活动专门人才的培养。

当前，综合性的名牌大学几乎都办有市场营销专业，其办学条件堪称一流。

医药院校虽然在开办一般营销专业方面的经验明显不足，但也具有自身独特的

优势:拥有医药方面的师资、图书信息资料和实验设备，以及医药院校特有的品

牌效应等，这些条件是其他院校难以比拟的。在这种情况下，医药院校实施补

缺者定位战略，开办医药方向的市场营销专业，并且在传授一般营销理论的基

础上突出医药特色,旨在培养“基础扎实、知识面宽、能力强、素质高、富有

创新精神”的复合型高级营销人才。

教学安排

整个教学活动以“社会需求”为中心，制定应用型、复合型高级管理人才

培养目标，目标的实现必须借助相应的教学方法与手段，在相关领域专家全程

监督的保障体系下，教学过程中充分贯彻“以课堂教学为