医疗器械销售工作心得总结真题5篇 .pdfVIP

医疗器械销售工作心得总结通用5篇

医疗器械销售工作心得总结（篇1）我从__年5开始从事变压器

的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每

位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，

任劳任怨，截止__年12月15日，__年完成的销售额为248000元，

完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年

来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，

认真履行本职工作作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自

己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努

力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神

和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业

务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴

做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，

在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同

时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤

交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在

日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，

在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的

实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任

务，主动积极，力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝

第1页共15页

毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及

需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方

面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，

现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对

好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司

领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里的工作任务;2、可

能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、

高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的

业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来

的另一因素。三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建设相

对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西

部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对

手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气

生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类

企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企

业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类

就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、__年区域工作设想总结大半年来的工作，自己的工作仍存在

很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同

行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点

第2页共15页

做好以下几个方面的工作：(1)、依据__年区域销售情况和市场变

化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲

方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：

蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采用代理的形式，

让利给代理商以展开甲方的销售工作。(2)、为积极配合代理销售，

自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，

以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。(3)、自

己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，

来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业

的再发展奠定人力资源基础。(4)、为确保完成全年销售任务，自

己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以

扩大产品市场占有额。五、__年的费用预算通过__年的市场分析，

必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌

兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：(1)蒙南集团--

--明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计

已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容

量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

(2)乌兰集团该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，

变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是

邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失