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促销策划方案模板8篇

促销策划方案篇1

（一）整体促销

1.感恩，一心为您——感恩激情全心投入！

（1）第一阶段：感恩折扣，限时超低！感恩节第一周推出

系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，

为后面的活动提供一个平台。活动周期7天。

（2）第二阶段：全场满就送，感恩看得见！全场满300送

150元（券）。全场商品（除超市、家电之外，这两大类商品可

以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元

的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当

的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡）。活动周期14天。

（3）第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖！凡在__广场购

物满300元的顾客（额度可以细化测算）即可获刮刮卡一张，奖

项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高

一些。具体预算需要进一步落实。活动周期14天。

活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。

活动时间：贯穿整个活动期间。

费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。

其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初

步市场报价按照：1万份（0。20元/张）、10万张（0。09元/

张）、20万张（0。06元/张），先期谈判我们预计1万张，初

步预测0。10元/张（尚未正式谈开），总计费用1000元，可以

要求两个厂家分别投入：正面20__元，反面1000元，这样我们

可以做到结余。

赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买

300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。折扣

按照正常的业务流程，由我公司与供货商分摊。

2.感恩，一心为您——__会员年终感恩大抽奖。

面向__会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。可以

适当的与部分合作伙伴联合，增加__会员卡的店外功能。

活动时间：贯穿整个活动期间费用预算：所需要的费用由

公司承担。

3.感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。

持__购物卡在__超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加

相同积分。活动时间：贯穿整个活动期间费用预算：不需要支

付额外费用。

4.感恩，一心为您——刷卡购物赢大奖。

与部分银行联系，争取刷卡有奖活动。活动时间：结合银

行的情况具体制定

费用预算：销售额度的1%手续费用支出，具体情况可与银

行谈判申请部分补助。

（二）各商场信息

挑选各个商场最具影响利的商品，进行集中的特惠（这些商

品不包括在大型买赠中），此类信息可是印刷张贴到公司T型台

上。具体要求：力度大、有影响力、独家经营。活动时间：感恩

节期间的每个周六、周日

（三）厂家支持

请各个商场协调厂家支持，每个周末（六、日）安排4个厂

家在广场上集中宣传，场地费用可以和其活动的力度像挂钩，力

度大的可以减收或者免收，但是活动主题必须和感恩节相联系或

者主题中必须出现感恩节字样。

（四）资源共享

争取与银行、婚纱摄影、电信、教育培训等合作伙伴，推出

共赢共享的合作平台，互相给定优惠政策，实现资源共享。

五、媒体执行

六、现场装饰

七、意外情况：

1.折扣、赠卖活动一旦开始，竞争对手有可能采取积极跟进

的策略，需要各商场的市场调查人员积极采取营销措施，及时跟

踪竞争对手信息，及时调整。另外，可以在广告文案表明“现场

惊喜”等字样，以引导消费者光临现场，体验更多的惊喜和优惠，

同时广场的大型喷绘可以是适时的推出所谓的惊喜，现场的广播

应当及时修正一些比媒体广告更为优惠的信息，来应对竞争对手

可能的跟进策略。

2.会员卡的购物送积分，有可能会导致部分营业人员或者收

款人员的投机举动，需要系统后台管理密切注意，发现异常卡积

分增长应当予以跟踪调查。同时在活动进行前，各部门应当加强

对营业人员的教育。

3.刮刮卡抽奖，防止假卡、错卡出现的影响。对于假卡，我

们可以与制卡公司合作，采用防伪标记或者防伪800等措施。如

果发生此问题，我们可以要求公安机关协助。

4.借鉴上一次购物赠送积分出现的冷场情况，我们在