家居家电品牌新品上市发布香薰机品牌社交种草方案【家电】【种草营销】【小红书 抖音 微博 微信公众号】.pptx

SEASONS品牌香薰机

社交种草方案

Makingaseedingtarget

实现SEASONS香薰机在social平台的人群破圈和拓新触达

Makingemotionallinks

完成SEASONS强调生活方式的品牌态度与消费者态度的情感链接

BriefRecap

1

2

投放篇数：4

O

强渗透目标人群互动效果明显

投放篇数：

O

注重Campaign发声造势节点气氛

小红书投放篇数：25

前期投放总览

小红书真实高质量腰部+尾部KOL口碑蓄水投放篇数：1

开展深入合作提升产品声量

SEASONS在2022年Q3打造主流social平台种草传播矩阵，提高产品曝光量；其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群；

微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱

种草内容方向

种草内容与方向基本都是单品推荐种草，简单的单品介绍，以好物分享的模式呈现出来，主要集中在家居好物、提升幸福感好物、提升氛围感等角度

笔记封面展示

笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多

数笔记封面为产品的单品形象展示，其他则为单品+精油+盒子的合影，图片文案/素材少

投放形式

合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记更强调产品颜值展示，视频笔记内容更重视产品开箱以及香薰机使用展示

SEASONS投放现状分析

SEASONS上阶段投放策略分析

上阶段品牌投放达人量级集中在尾部KOL,各平台投放效果欠佳

尾部KOL

74%

小红书微博微信抖音

·KOL选择以腰部KOL和大量的尾部KOL

·结合campaign热点，打造产品口碑库，营造素人UGC的真实用户口碑沉淀

·上阶段SEASONS品牌发声量主要集中在微博平台

·小红书投放比例最高，但表现不佳，触达量较低

上阶段KOL投放量级分布

腰部KOL

26%

上阶段投放触达量

触达量

图片特征：

1、图片基本由氛围感单品形象图和香薰机、精油、包装盒合照组成

2、达人分享图片中没有产品使用图、摆拍痕迹明显

文案特征：(文案主要是对香薰机的外观、使用场景、成分进行一个简单介绍)

1、文案普遍强调生活需要氛围感/

精致生活好物等

2、笔记基本会有简短场景种草内容切入产品介绍(消除疲惫感、精致生活等)

3、标题没有直接说：SEASONS香薰机

精致的生活是为了取悦自己~生活需要氛围感

作为一个独居女孩燃

最不后悔的就是入手了Seasons季节香薰不仅每天下班闻到一天的疲惫都消退了

而且还给整个家带来了浪漫的氛围感口

这款香薰是来自美国的小众品牌

外观很别致新颖超高颜值

刚好我家也是偏奶油风，香薰机也是很搭

无论放在家里的任何一个角落都不会显得违和

Seasons四季香薰是采用纯天然精油不添加任何化学物品

安全成分大胆放心冲!!

而且可以根据自己喜好挑选喜爱的精油

来建造自己的香薰空间

无论哪一种都会很舒服晶

客厅，卧室等多场最都可以使用的香氛

拿来送对象、送自己这不妥妥的高级礼物吗非性价比也是高到没话说~

追求精致的生活和有需要的小伙伴就快入手吧

#家用香董分直#SFASONS季节香董

2说点什么…0225☆5867

账号

啵球菇凉

粉丝数

5.8w

点赞数

225

评论数

67

收藏数

58

总互动数

350

SEASONS上阶段笔记特点分析

09:13

破球菇凉

m令53+

关注C

Conclusion

上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹

我们发现的原因是……

内容

传播

相关关键词下无曝光度

无清晰人群策略打法

种草效果未放大

仅仅是打造品牌曝光向内容不足以放大品牌价值，做深度种草

投放本质是破圈引流，

却没有放大深度种草的效果

香薰机品类相关关键词下SEASONS无曝光，用户无法捕捉品牌信息

人群覆盖窄，且圈定人群浏览同质化内容次数太多

提升品牌声量，需要将曝光最大化!

合作达人千篇一律，风格相似……

Conclusion

上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹

我们发现的原因是……

更聚焦TA所在平

台，易引起水花

重仓应该选择直接引导消费者购买的平台

头腰部KOL的增加可以进入考虑，带来口碑声量

小红书仅凭尾部KOLK，

无法缔造传奇

但

OL,

波口碑

书尾部

只汇聚了

仅仅靠小

遍地开花是否好?

抖音投放效果一般B站选择还需要吗?

平台

选择