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双十一促销方案策划5篇

双十一促销方案策划5篇

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，

步骤等。你会写方案吗下面小编给大家带来双十一促销方案策划，希望大家喜

欢!

双十一促销方案策划篇1

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万

人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动目的

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多

月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的

机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的

2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特

价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有

不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属

于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交

在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

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五、团队配合

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰

丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：

备货以及快递公司提前联系准备。

双十一促销方案策划篇2

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，

但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫

的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不

同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备

货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与

好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对

象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人

群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着

自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

1、会员、积分促销。

2、折扣促销。

3、赠送样品促销。

4、抽奖促销。

5、红包促销。

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6、拍卖。

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会

员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购

买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了

客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这

种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下

降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有

了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价

格敏感度不高