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医疗器械销售的渠道及心得
医疗器械销售是个特殊的行业,虽然也是销售产品,但是由于其销售的产品的特殊性,
使得这个行业显得尤为特别。
从某种角度上说医疗器械销售不仅仅是在销售产品这么简单了,最终的消费者之所以投
资在医疗器械等产品上,是为了达到有效的保健效果或医疗效果等,如果达不到预期的效果
就会得到家人或者领导的责怪。
医疗器械销售人员除了最终形成的订单意外,从何处获得订单就成了他们最头痛的事
情,不了解生产厂家强势区域在什么地方?待强化的地区在哪里?待开发地区各在哪里?当
年度实行何种营销政策?都成了销售人员甚至是经理人最头痛的事情。
而自身的主营方向在哪里?业务强势区域在哪里?曾合作过的厂家、现代理产品、先分
销产品未来房展的方向在哪里?生产厂家也不知道,这就造成了医疗器械销售人员业务的盲
目性,经常会有销售人员抱怨市场太难做。
其实,对于医疗器械销售人员来说缺少的就是精准的信息,一旦有这样针对性强且准确
的信息帮助,就能给销售人员带来意想不到的效果,那么去哪里寻找这样的渠道呢?
鹊航桥是为了改变传统的生产厂家与区域经
销商的赴地拜访的接触模式,组建7*24小时实时的生产厂家与区域经销商的网络联姻平台。
帮助生产厂家“一键式”了解经销商的主营方向。业务强势区域,曾经合作过的厂家、
现代理产品、现分销产品、未来的发展方向,该经销商希望的具备何种资源的生产厂家展开
合作。
帮助区域经销商“一键式”了解生产厂家强势的区域,待强化地区,待开发地区各在哪
里?当年度实行何种营销政策,该生产厂家希望与具备何种资源的经销商展开合作。
帮助医疗职业经理人在医疗圈内结识更多志同道合的朋友,提升自身在行业中的名气影
响力,为自身的职位发展开辟更加宽阔的通道。
这样医疗器械销售人员所需要的信息都能引刃而解。如下的这些信息都能在确航网--
鹊航桥找到,生产厂家的信息、销售商的信息、医院的信息等等。
1、组织结构;
2、采购程序:是低值易耗医疗器械采购、常规使用的小设备采购、大设备的采购。
确航网其前身在1998年-2004年从事医疗设备的“跑单帮”销售;总结销售人员必须具
备的技能和素质:
1、做人品
未来任何一次的商业革命,均是由拥有优秀人品的人员所带动和发展的。
2、做心态
①韧性心态:敢于拥抱困难者是成功的必要要素之一,坚持就是胜利。
②精心心态:要学会静心拆分困难。通过用一颗安静、稳定的心灵,讲一个大的困难拆
分为若干个困难逐一解决,通过解决核心矛盾带动次要矛盾的解决。
3、团队网络建设工作
4、做好自身的事业方向
自身能吃下多大的苦楚,与自身是否已想通为这个行业而奋斗终身息息相关,定下行业
方向就不要轻言更改,一个万事粗通之人焉能成为行业领袖。
5、做好自身的舍得工作
一个悟不透舍得之人是不可能在销售领域有大的发展的,需通过自身努力,逐步锻炼,
培养舍得修行的三层境界。
①是你的就是你的,是我的就是我的。
②是你的就是你的,是我的也是你的。
③是你的就是你的,是我的也是大家的。
练好以上五点,即成为任一行业的黑金。
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