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超市营销策划方案3篇

在竞争日趋激烈的今天，超市要如何吸引顾客注意，提高销

量?下面是超市营销策划方案，欢迎参阅。

超市营销策划方案1选择合适的卖场;

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方

促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群

一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促

销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的

负面影响;

2、有效炒作：

①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广

产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”某加咖啡送咖啡杯;

名曰“红杯欢乐送”;

②赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超

酷球量派对”

③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现

场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一

步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”

目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定

位必在同一层次上。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5

包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意

在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供

货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传

品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求

方式;

②促销PoP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促

销内容;

③巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种

情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明

白;

④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，

售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且

又受其新颖的造型外观所吸引;

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较

强，但采购成本又较抵;

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥

运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过

高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产

品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根

据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预

算。

规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货

品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实

到具体人身上;促销期内。

超市营销策划方案2一.活动时间：20XX年4月29日—5月

2日