中药饮片零售路演.pptVIP

中药饮片的技术演化普通饮片精制饮片中药饮片 炮制加工中药材第一代 传统饮片33第二代配方颗粒第三代破壁饮片超微细粉药用物质基础不变性味归经不变提取、浓缩、干燥、精制

中药饮片药店零售发展空间大4政策环境《中医药法》实施，国家重视幵加大推广中医药产业坐堂医合法化推动中药饮片在零售市场的发展健康中国2030规划对疾病预防空前重视消费者零售经营者健康观念转变养生保健需求支付能力提高消费升级中药饮片成为零售利润新亮点新型饮片和精装饮片传统饮片品质安全可控性差上游种植业高度分散，药材质量丌可控；普通传统饮片储藏环境难保障；中药饮片增速高于药店零售市场平均水平产业环境技术发展催化各种饮片加工新技术推广应用萃取提取中药单体、新型技术催生新型饮片；供应链保鲜技术带动鲜药产业。

中药饮片增速高于行业，销售占比将继续提升5药店中药饮片（丌含阿胶）五年复合增长率14%，含阿胶复合增长率16%，高出行业5个百分点阿胶5年复合增长率达到24%中药饮片（含阿胶）占药店营业收入的比例从7.5%提升到9.5%，5年提高了2个百分点经营者推动下，未来中药饮片市场占有率会提升15,90218,12419,65123,13226,8333,3054,9026,5107,3717,95905000100001500020000250003000035000400002013201620172014 2015中药饮片(不含阿胶)阿胶19,20723,02626,16130,50334,7927.5%8.2%8.5%9.0%9.5%6.2%6.4%6.4%6.8%7.4%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%201320172014含阿胶2015 2016中药饮片(不含阿胶)药店市场中药饮片历年销售规模-百万元中药饮片对药店市场销售额贡献率

7.2%6.3%6.2%6.1%5.9%7.6%6.8%6.8%6.7%6.2%8%7%6%5%4%3%2%1%0%T1T2T3T4T5不同级别城市中药饮片销售占比6福建广东四川上海湖南辽宁河北北京广西重庆江苏陕西浙江宁夏湖北山东安徽内蒙河南天津山西新疆吉林黑龙江2015年11.10.8.17.58.06.37.06.76.15.96.36.46.15.75.85.55.85.05.14.95.14.64.44.12016年12.11.9.08.88.27.87.67.07.06.66.66.56.26.16.06.06.05.65.35.25.14.94.54.213%12%11%10%9%8%7%6%5%4%3%全国各省零售药店中药饮片销售占比各区域市场的中药饮片在零售市场占比提升福建、广东两省具有中药饮片保健传统的沿海发达地区，零售药店中药饮片占比超过10%；其他中药饮片在全国平均销售水平6.8%以上的省还有四川、上海、湖南、辽宁、河北、北京和广西等7省市。大部分省市饮片占比明显扩大。城市级别越高，中药饮片占比越大，凸显消费水平对中药饮片零售的影响；各级别城市饮片占比均呈上升趋势。

中药饮片成为行业利润改善新亮点2016年中药饮片（不含阿胶）在药店平均销售额贡献率仅为6.8%，但是毛利额贡献达到了7.9%。典型2014-2016年中药饮片经营情况2016年药店大类商品销售和毛利贡献典型连锁把中药饮片当作利润改善的机会饮片对大参林毛利贡献率达到16.4%；饮片对老百姓的毛利贡献率达到14.4%；两家均远高于行业均值7.9%。大类销售额-百万毛利率毛利额-百万毛利额-贡献率销售额贡献率化学药（含生物药）129,20929.0%37,43631.4%38.3%中成药115,51336.5%42,15535.3%34.2%保健品32,60945.2%14,73712.3%9.7%药材类(不含阿胶)23,13240.6%9,3997.9%6.8%器械类18,23944.9%8,1946.9%5.4%其他19,00931.2%5,9255.0%5.6%合计337,71135.3%119,375100.0%100.0%老百姓大参林行业均值中药饮片销售占比9.9%16.8%6.8%中药饮片毛利率52.3%38.3%40.6%总毛利率36.1%39.06%34.9%中药饮片毛利率贡献5.2%6.4%2.8%中药饮片毛利贡献14.4%16.4%7.9%注：饮片不统计阿胶

8普通药材-药食同源,35.4%贵细-非药食同源,33.1%贵细-药食同源,20.4%普通药材-非药食同源,11.0%8.4%10.4%6.3%11.3%9.3%9.2%-1.9%17.7%21.0%14.2%26.8%12.6%15.0%11.5%-10.0