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个人试用期工作总结12篇

个人试用期工作总结1

时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自己努

力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这

不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一

阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这

个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。

在工作中的收获主要有:

1.熟悉了设备的操作系统

2.基本掌握了工作技巧(在任职服务员期间)

3.了解了公司的工作流程

4.在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作还可以自己

独立完成工作。领导每次安排的任务都基本可以顺利完成

在工作中的不足主要有:

1.工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

2.办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我

满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作

的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒

畅感和踏实感。

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个人试用期工作总结2

一晃20年过去了，我在沱牌的学习、试验已经结束了，为了

更好地进行下一步的工作，我对试用期的工作做了一个全面而详

细的总结，目的是要吸取教训，提高自己，使下一步的工作做得

更好，完成公司分配的销售任务和各项工作。

试用期内完成的工作。

一是销售情况。

今年上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在

经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售5.3

万元，回款率96%；低档酒占销售总量的82.6%，其中沱牌头曲

500ml，沱牌大曲简装480ml，柳浪春短盖酒占销售总量的15%；

中档酒占销售总量的17.4%，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲简装

480ml；六月份销售0.8万元，七月销售1.9万元，占销售总量的

36%。

市场经营管理，市场维护。

按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的出货区

和出货价进行控制和监督，督促经销商执行统一的批发价，杜绝

低价倾销和倒窜现象。

经过长时间的沟通与引导，并结合公司的营销策略，舍得各

终端均贴有统一的舍得酒价格标签，使产品的售价达到公司的指

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导价。根据公司对商超、酒店和零店商品展示的要求，组织并协

助店员保持商品清洁和整齐。店内及柜台整洁整洁，对本公司产

品进行了相应的促销政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行

品牌宣传的目的。

三是市场开拓。

发展商超，酒店，餐厅共31家上半年。新近开发的一些网点

为射洪战斗单元城中片区较大规模的商超，针对我公司产品比较

齐全，从低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近开发的网

点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所售产品主要集中在

中低档产品区。

四是品牌宣传，推广。

为提升消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一

步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标识，在

人流较大、收视率较高的地段及生意较好的门市部，张贴“沱牌

酒”500ml宣传海报400多张，联系和协助广告公司制作各类广

告宣传牌41个，现已制作完成3个；就公司的旅游参观政策进行

了积极有效的落实和人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户的

导购工作，这一系列工作，对公司的历史文化有很好的宣传作用，

有力提升了品牌形象和品牌认知度，更进一步认识和了解我公司。

五是销售数据的管理。

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按照公司年初的统一要求，完善了各类销售数据的管理，建

立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表，并及时上报了周销售

报表和月销售报表，所有的销售数据档案都以纸质和电子文档的

形式保存，使月报编制更加客观、准确。月末对本月销售和累计

销售分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总和分析，

以便更准确和客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

六、市场竞争状况的调查与统计。

据市场调查统计，丰谷、太