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中国口红行业发展现状分析

一、口红概述

中国口红市场常见的口红产品可分为唇膏、唇彩、唇釉三类。其

中唇膏及唇釉价格跨度较大，大众品牌产品售价仅为几十元每支，高

端品牌产品零售均价约为300元每支。除口红外，整个唇部的上妆流

程中还涉及唇线笔、磨砂膏等唇部彩妆用品的使用，常见的唇妆流程

包含清洁、滋润、遮瑕、上色、勾线、增色等步骤。

二、中国口红行业发展现状

由于领先企业加速品牌推广、直播电商及网红影响力逐渐扩大等

利好因素的推动作用明显，近几年中国口红行业发展迅速。2015-2019

年，中国口红行业市场规模从61.9亿元增长至178亿元，复合增长

率达到30.2%。由于2020年消费者持续受到新冠疫情影响需要佩戴

口罩，对于口红等彩妆产品的需求减少，口红销售额快速下跌。预计

随着疫情结束，中国口红行业销售逐渐恢复，口红产品销量增加。

具体来看，口红行业细分市场中，唇釉一直占据着最大的市场份

额，2019年唇釉市场规模达到68.5亿元；唇膏2019年市场规模为

61.6亿元，与唇釉市场规模相差不大；唇彩市场规模增速最快，2015

年中国唇彩市场规模仅为16.6亿元，2019年增长至47.9亿元，增长

幅度达到188.6%。

三、中国口红行业消费者分析

从年龄分布方面分析，中国口红行业的消费群体年龄差异明显，

口红产品受各年龄层女性的欢迎，但消费能力有所不同。90后女性

是口红消费的主要群体，90后在口红消费中的占比约为62%，80后、

70后合计口红消费占比约为36%，70前群体口红消费占比仅为2%。

从使用频次方面分析，年轻群体的社交、审美需求更旺盛，其口

红使用更为频繁。如90后群体中，44.8%的消费者每天涂抹口红，47.3%

的消费者随身携带口红。

从购买频次方面分析，受到直播电商崛起、新零售模式的影响，

中国口红消费者的消费频次呈现逐年上升趋势。以天猫为例，仅2018

年中国口红消费者的平均购买数量为3.3支，其中300万女性消费者

1年内购买口红数量在5支以上。2019年，口红消费者平均购买数量

上升至4.0支，增速达21.2%。

四、中国口红行业竞争格局

现阶段中国口红行业的主要参与者可分为两类：①口红生产或

代工企业：以宝洁、上海家化、上海创元等为代表的化妆产品生产厂

商产品种类齐全，旗下通常拥有多个品牌，产品开发、创新能力较强，

产品品质较高。以宝洁为例，宝洁起源于美国，企业旗下拥有OLAY、

SK-II、OLDSPICE等多个美妆品牌，在美妆行业的经验约有183年，

熟悉日化产品创新流程，在行业内竞争力较强；②口红品牌或销售

企业二：以TOMFORD、毛戈平、玛丽黛佳等为代表的化妆品品牌或

销售企业，前述企业主要竞争力在于品牌运营以及渠道开发能力较强，

前述企业善于运用小红书、微博、微信等媒体进行品牌推广、宣传，

产品销量可观。