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1引言
有关资料表明近13年来房地产销售额持续上升，从2014-2015年的短暂调整，到2016-2017年爆发式增长，再到近三年来，中国政府实施宏观调控，从限购限贷到限售限价，市场更加规范，投机者的需求减少。市场预期正在转变趋于稳定，销售额增幅会缓慢降低，但仍将保持在10万亿以上的规模，这是个巨大的、成熟的房地产销售市场①。
想要在这个巨大的房产销售市场中站到一席之地，必须注重置业顾问薪酬的管理。薪酬管理要为实现薪酬管理目标服务，薪酬管理目标是基于人力资源战略设立的，而人力资源战略服从于企业发展战略[16]。置业顾问不仅是房地产销售公司的基石，也是公司与客户之间最基本的沟通桥梁。对于公司，
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