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特别策划
直播带货避坑指南
企业要警惕直播带货容易犯的错，找到适合自己的带货模
年有相•多品牌与商家进入直播丝在互动时是以交朋友的心态,积累的
今间，比较常见的有食品、化妆是信任。因此，企业做直播，也必须要
品、生活用品、服装、珠宝等，这些产品从单一的电视购物思维转化为信任思
的线上体验感和直播表现力本身就很维。部分顶级品牌从一开始的直播“翻王旻辉
强，转化率也较高，而一些不能在直播车”到后面的销售暴增，是因为她和淘宝大学资深讲师
间直接展示效果的产品比如保健品、经销商(B端）的感情纽带比消费者(C
家具、五金等，就相对比较难卖。端)更紧密。
为什么呢？首先，直播要找准定此外，企业在做直播之前，要想清
位。如果主播的粉丝是倾向于低价产楚自己的目的，是为了卖货还是为了品
品的消费群体，而你直播销售的产品牌宣传？有些品牌方找头部主播，就是
价格又比较高，肯定很难卖出去。主为了完成某一次大促;有些则是利用头综上所述，企业要警惕直播带货
播人气高并不代表带货能力强，把公部主播打造一个营销入口，为自己的品容易犯的错，找到适合自己的直播带
主裙卖得很好的主播不一定能把皮牌吆喝。无论哪一种，都可能面临不赚货模式：第一，判断商品的复购率高不
草卖出去。一些明星也带不动货，还有钱甚至亏钱的后果。高。如果复购率不高，不建议企业花大
一些人气高的名人更是遭遇直播“翻因此，企业必须关注直播带来的投入做团队，可以找一些符合自己产品
车”，背后都是因为产品和粉丝群体不附加值，通过复盘来总结，除了销售额定位的主播来合作;第二，企业要事先
匹配。只有当主播定位、货品定位和消和观看人数之外，还要参考比如在线了解主播，其粉丝层级是什么样的、信
费者定位三位一体，才能收获好的效时长、关注粉丝数、互动指数、回访人息真实度有多少等；第三，要了解直播
果；其次，直播要设计好流程。没有数、分享次数等数据，这些数据对品牌的脚本和玩法，比如发放优惠的话如
循序渐进的“诱导”，很难吸引消费者未来的推广都会有很大帮助。切不可何优惠叠加，不然可能会没有吸引力；
下单；第三，直播要转化思维。有人认把直播做成一次性买卖，如果“翻车”第四，如果自身产品的供应链比较强
为直播带货和以前的电视购物差不多，一次,或者刷单造假，企业的口碑都会大，在和主播合作的基础上，企业可以
目的都是为了卖货，但是区别在于直播受到很大影响,严重的会导致供应链选择自己来做达人矩阵，主播积累的
带货是通过粉丝流量变现，主播和粉破坏，那这个代价就太大了。人气自然就归到了品牌旗下。0
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