躲不过直播带货怎么办.pdfVIP

专栏I管理论坛

躲不过直播带货怎么办?

新冠肺炎疫情下，很多传统线下企业纷们所看重的，有时候只要喜欢，即使“剁手”

纷尝试直播带货，董明珠也为格力“带”了也要购货，这种看似不理智的行为其实很理

一把，虽然首播结果惨淡，但第二次直播却智1■生价比已经超越商品物质功能而到达

打了漂亮的翻身仗，一下子带货3.1亿元，精神层面了。

•李志宏后续的直播带货业绩也持续攀升。

道可智库、道可私董会我们看一下两次直播的数据，会发现彳艮二、直播带货为什么火？

创始人

多有意思的点，如表所示。1.个体崛起的时代

经过全球化分工的这几十年，我国建立

一董明珠的直播翻身仗了最完备的供应链体系。如今，作为个体，

1.如何打翻身仗？每个人都不难找到完善的供应链。

董明珠第二次直播的成功点很清晰：不自建产业链后端仓储、分销体系和

仅在准备上更加充分，还选择了专业网红来线下店铺，这在以前个人是很难实现的。但

带货，董明珠只是开个场，另外就是更换了是互联网和成熟的物流公司却将原有的产业

直播平台，即在快手上直播。链（包括从原料到生产环节的前端产业链）

抖音流量分发逻辑和快手不同，抖音是完全打通了，销售已变得容易，甚至无需网

以内容为主的宣发，它会使头部网红的流量店，在朋友圈就可以直接卖货，个人卖货成

分散，却很容易给内容增粉。而快手是以主本和操作难度大幅下降。

播为逻辑分发，有很好的私域流量池”。从现在任何一个有梦想的普通人去专注一

这方面讲，抖音适合做品牌宣传，而快手更个细分点、聚焦差异化，就有可能收获一定

适合带货。的财富。比如网红通过直播带货，就构建成

最为关键的还是商話选择，观看直播的了一个交易量极大的商业模式和平台。

大多是年轻人，消费力有限，所以首播“带”2.福祸相依，危中有机

的万元产品没有多少人下单，而第二次“带”我们现在很多的消费习惯都是4G时代

的都是亲民产話，符合消费者的需求。带来的。由于4G的诞生，我们习惯了视频

2.销量为什么这么大？交互，也为直播带货带来了机会。

董明珠36岁下海，从零做起成为中国而这次疫情又像是一股大浪，将很多不愿

的标杆女企业家，已化身为很多人的精神标意尝试网上消费和体验的人“拍在岸上”「你

杆，所以她本身就是自带巨大流量的网红。不得不接受4G时代的信息输送和消费习惯。

网红之所以能促使消费者快速成交，是3.人和事不违

因