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充电桩运营企业优惠促销策略研究报告

充电桩运营企业优惠促销策略研究报告

内容目录

第一章前言 3

第二章2023-2028年充电桩运营市场前景及趋势预测 3

第一节充电桩运营模式分析：充电桩利用率是盈利关键 3

一、新能源汽车渗透率逐年提升，推动充电桩市场发展 3

二、充电桩运营业务介绍：产业链及运营方 4

三、充电桩利用率是决定运营商盈利的关键因素 5

第二节用户特点及建设分析：需求迫切，市场空间广阔 6

一、公共场景下，用户更愿意使用快充 6

（1）用户充电峰值发生在夜间，与分时电价关系密切 6

（2）用户对充电时长敏感，大多选择快充 7

（3）用户普遍选择不同的运营商和充电站进行服务 7

二、商用车用户的快充需求要大于私家车用户 7

三、快充成趋势，运营商配套服务有待铺开 8

（1）新增公共充电桩中的大功率快充桩占比持续提升 8

（2）沿海地区公共机构和大型停车场的充电桩数量较多 8

（3）充电站配套设施也是用户选择充电桩的重要考量因素 9

四、从用户满意度看，充电桩运营存在较大改善空间 10

第三节政策补贴+运营革新，降本增效空间广阔 10

一、利好政策频频出台，充电桩相关业务或将爆发 10

二、运营模式革新，协助充电桩运营降本提质增效 10

（1）软硬件加持带来服务升级，运营模式创新扩大收益 10

（2）从分时调价到车网互动：充电未来的发展方向 11

三、单桩利用率提升，盈利水平有望改善 12

第四节马太效应显著，市场竞争格局清晰 12

一、充电桩运营商的行业壁垒较高 12

二、充电桩运营环节头部集中度较高 13

第五节充电桩运营相关公司 14

一、特来电 14

二、万马股份 14

三、星星充电 15

四、小桔充电 15

第三章充电桩运营企业优惠促销策略及建议 16

第一节20个常见的促销方式 16

第二节产品的促销策略有哪些 18

一、折价策略 18

二、附送赠品策略 18

三、退费策略 19

四、凭证优惠策略 19

五、集点换物策略 20

六、联合促销策略 20

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充电桩运营企业优惠促销策略研究报告

充电桩运营企业优惠促销策略研究报告

七、免费使用策略 21

八、抽奖促销策略 21

九、促销游戏策略 22

十、竞技促销策略 22

十一、公关赞助策略 22

十二、会员营销策略 23

十三、售点展售策略 23

十四、人员推广策略 24

十五、通路激励策略 24

第三节打折促销的6大策略 25

一、时间紧迫感 25

二、制造新奇，吸引眼球 25

三、强调价值，让赚到值得 25

四、寻打好的时机 25

五、根据不同的商品和情况定制不同的打折策略 25

六、主动出击，增加折扣受众面 27

第四节价格折扣与优惠政策 27

一、团体消费优惠 27

二、累积数量折扣 27

三、清淡时段价格优惠 27

第五节七大优惠促销方法 27

一、折扣 27

二、发放赠券 28

三、低价套餐 28

四、免费品尝/试用 28

五、积分奖励 28

六、额外赠送 28

七、联合促销 28

第六节创意十足的优惠活动方案 29

第四章充电桩运营企业《优惠促销策略》制定手册 29

第一节动员与组织 30

一、动员 30

二、组织 30

第二节学习与研究 31

一、学习方案 31

二、研究方案 32

第三节制定前准备 32

一、制定原则 32

二、注意事项 34

三、有效战略的关键点 34

第四节战略组成与制定流程 37

一、战略结构组成 37

二、战略制定流程 37

第五节具体方案制定 38

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充电桩运营企业优惠促销策略研究报告

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一、具体方案制定 39

二、配套方案制定 41

第五章充电桩运营企业《优惠促销策略》实施手册 41

第一节培训与实施准备 41

第二节试运行与正式实施 42

一、试运行与正式实施 42

二、实施方案 42

第三节构建执行与推进体系 43

第四节增强实施保障能力 44

第五节动态管理与完善 45

第六节战略评估、考核与审计 45

第六章总结：商业自是有胜算 46