上海多购网的市场分析报告.docxVIP

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上海多购网的市场分析报告

一、多购网的商业模式

1.公司发行会员卡并建立一个网站会员用积分兑换相应产品。招收地面商户并在店内安装机具,公司在每笔消费额中抽取10%做为返利。

2.联盟商户可以在自家店面内向顾客发放会员卡,商家享有该顾客在其他联盟商户的1%消费返利。

3.会员享受消费折扣且可以用积分换产品。

4.招收省市区代理商作为公司的市场推广主体,并收取代理商加盟费。

二、多购网的目前的战略分析

采用招收省、市、区三级代理的模式来招揽一部分资金入场,可在短时间内迅速聚集市场人气,通过给予一定的奖励让代理商来做商户招商容易形成一定的商户联盟规模。就目前宣传的免费购物网站,十分吸引眼球。

三、多购网的未来的战略预测

采用直销平台奖励代理人来促进业务的迅速扩张,短期内可达到一定的经济效益。在市场尚无类似产品时,可吸引商家眼球。未来可在该网络上嫁接相关的金融服务产品(如商家无抵押贷款等)或开通电子支付手段用于吸收存款。

四、多购网劣势分析与评估

对于该网站长远发展来看,有以下几个问题:

a)商家入驻门槛相对较高,如竞争对手放低门槛则会损失大量客户。

b)对于积分换购的产品有相当的价格欺诈成分,政治风险较高。

c)搭建的直销平台并没有相关资质,属超范围经营。

d)项目没有核心竞争力,所谓的免费购物产品多为假冒商品。

e)未来发展具有系统性风险。

.综合评估:该网站别于易富宝异业联盟的优势为会员享有一个免费购物的平台,而所谓的免费只是商品回馈。并没有现金返利,且商品的种类并不能满足消费者的购物需求。

.多购网商业模式及运作

.选择字号:超大大中小

2011-06-1003:24:06

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