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百岁山营销策划书

篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书

昆仑山矿泉水市场营销策划书

一、市场环境分析

1、昆仑山矿泉水简介

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问

题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水

的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据

显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，

中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外20XX年中国

瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这

也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端

水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺

激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉

开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌

占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌

占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过

10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这

一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆

仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场

新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。[1]

2、昆仑山矿泉水SWOT的分析

3、消费行为分析

目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，

虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相

对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提

高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下

面是利用本人于20XX年12月20日在昆仑山矿泉水公司兼

职时获得的一份1000人的数据.有620名男性，380名女性。

经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。

消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、

雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。

此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人

员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25

岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约

有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本

产品,40岁之后的约有6%

的人

会消费本产品。在女士中，25岁之前的约有6%的人会

消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30

岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有

20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产

品。

昆仑山矿泉水消费者的消费情况表

女性4、活动目的及意义

昆仑山矿泉水产品已于20XX年4月在全国范围上市，

目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，

因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行

销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，

对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提

出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达

到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。

二、目标市场营销战略

1、市场细分和目标市场的选择

市场细分

20XX-20XX年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如

何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场

规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自

己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等

等，这些都是企业极为关注的重点问题。昆仑山矿泉水产

品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。这些人受教育

程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消

费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。

昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场

的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不

仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群

体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也

是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有

很大的发展空间和市场。昆仑山矿泉水根据在这个消费群体

的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以

中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位

的不同需求。

市场的选择

市场