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红酒促销活动方案策划(优秀4篇)

红酒促销活动方案策划篇一

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。

白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，

在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚

丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮

食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。

在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到

大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本

身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营

的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白

酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析

__白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略

一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应

得的利润空间，尽快回收运作成本！任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，

再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，

那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，

配合海报、pop、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促

销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特

色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意其

他促销活动给予配合！当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店

长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、配合我们的推广

计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断

货、库存适量，陈列位置理想，pop整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作

秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

a.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

b.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

2、具体运作：

a.铺市阶段：

b.第二阶段：

c.第三阶段：

d.第四阶段：

e.第五阶段：

f.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌战争中的更多胜

算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要

众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体

介渗透。

而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关

注而有效果。

2022最新红酒促销方案篇二

一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标

准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2、经销（分销）商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在

具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体

战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少

资源对我方品牌进行运