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猎头公司招聘问题对策分析

作者：姚歆怡

来源：《现代营销营销学苑》·2012年第02期

一、企业通过猎头招聘问题的对策

猎头公司招聘问题实际上分为两方面，一是企业针对猎头招聘的问题，如何做才能规避同

猎头合作中带来的风险？怎样才能达到企业的招聘目的？企业在此过程中有以下四个注意点：

选择优秀的猎头公司1.

合理的招聘预算。企业总是希望花最少的钱，得到最好的服务，但众所周知，猎头公(1)

司投入什么样的顾问人员，投入多少精力与能够得到多少利润息息相关。越是知名的猎头公

司，资深的顾问人员越有能力选择利润丰厚的项目。只有一些没有实力的猎头公司才会靠收费

较低来招揽业务。但哪怕是只花了一万元，找来的多个人都不合适，耽误了时间，损失了机会

成本，还不如花十万元，招到优秀人才，带来上百万的收益。

多方面的(2)考察。首先考察猎头公司及其员工是否具备优良的职业道德：诚信，为公司

保密，不挖墙脚，不帮个人造假。猎头公司能够掌握大量的企业和候选人的机密信息，如果这

些信息被泄露出去或者被心术不正的人加以利用，对谁都是灾难。当面临诱惑的时候所表现出

来的品质更加重要。有很多猎头公司甚至默许员工帮助候选人造假，而凭借对客户的了解挖客

户墙角的事情更是时有发生。对于这种猎头公司绝对不能雇佣。其次考察猎头公司人员的敬业

和专业水平。再次考察猎头公司的硬件水平和信息化水平。如果一个猎头公司办公环境很差，

就算企业不介意候选人也会介意，最终将影响到推荐质量。而信息化水平的高低直接关系到这

个猎头公司数据库的质量，从而影响到工作效率。最后考察猎头公司历史和成功案例。猎头公

司目前服务一些什么类型的客户，做一些什么类型的委托实际上也反映了这个公司的实力。而

且其客户的行业与自己公司的行业越相近，其掌握相关人才的资料就越多，成功的可能性就越

大。

拟订2.规范的委托合同

合同中应该明确规定服务质量的相关条款，如：保守委托方的秘密、几年内不得挖委托方

的员工、几年不得从委托方重挖推荐成功的人才，推荐的人在一定时间内辞职，或不称职要免

费再推荐。认真做好推荐人的背景调查工作，保证被推荐人到任后不会给委托方带来法律纠

纷。明确规定违反相关条款的经济和法律责任。这企业是对猎头公司服务的约束，也是降低招

聘风险自我保护措施。

提高重视3.程度、争取互利双赢

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确定招聘目标、做好招聘计划。企业在委托猎头招聘前，就应该明确招聘目标，做好(1)

招聘计划。有了详细的、可操作的招聘计划，就根据计划与猎头公司洽谈委托合同，签订合同

后，在合同的执行中，按计划进行过程控制。

选择素质和级别较高的员工负责。高级别的管理人员可以提高猎头公司对业务的重视(2)

程度，安排经验比较丰富的顾问人员，或者将委托排在工作计划中靠前的位置，进而保证推荐

质量和速度。

对猎头公司评估也尽可能要让级别比较高的人参与，企业对猎头公司的选择直接决定着招

聘活动的成败，不能简单看作是对一个普通供应商的选择。一个基层管理人员很难把握其中的

尺度，不应该将猎头公司的评估和选择的权力下放。

平等互利(3)、谋求双赢。企业要本着平等互利、谋求双赢的态度来与猎头公司合作，要

求对方遵守合同的同时，自己也要按合同的要求支付服务费、提供相关信息，指定责任人配合

等，双方都按规则办事、讲究诚信，就可以降低交易成本，提高工作效率。

二、猎头为企业招聘时产生问题的对策分析

企业提1.出需求。企业主动来找猎头公司时，企业要提供给猎头公司一个招聘职位说明

书，同时提供企业的相关背景材料和企业的合法身份证明。

问题：如何验证企业信息的真实性和有效性？

对策：到当地机关验证执照、证书等相关材料；反复接触企业并到对方单位实地考察公司

的氛围、运作状况、员工的反应等等；反复接触该行业业内人士、相关企业，从侧面了解其经

营状况信息。

双方2.进行沟通。猎头公司根据企业的需要对职位进行分析，确定人选要求。

问题：如何进行精确的职位分析？

对策：首先了解企业文化，经营策略，管理风格等等信息，再要求和人力资源副总经理以

上