白酒项目策划方案 .pdfVIP

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白酒项目策划方案

白酒项目策划方案(精选篇1)

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为世界之最。

白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠

光彩,在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年

的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。

酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和

个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白酒业也从普通市民到社会高层,

从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意

义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,顾客在选购时变得不再盲目,许多人留意产

品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要。因此,注

意品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的

获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析

__白酒品牌的优势:

a.以特色文化作后盾;

b.走特色营销的路子;

c.品牌的亲和力;

d.包装具有特色;

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略

一、我们的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点。先赚

取应得的利润空间,尽快回收运作成本!

任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正

确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳

步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送

一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能

力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!场外举行免费试饮,派发相关宣传资料

和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同

意其他促销活动给予配合!当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益。

四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、

店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们

的推广计划!如果不同意支持的卖场,一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

五、孙子说:兵者,势也,善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务,做到

不断货、库存适量,陈列位置理想,POP整齐严谨。最重要的一点,必须让所有的商

超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路:

A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市,快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货,不跟风降价,赢得产品进入成长期的时间。

C.分阶段主动降价,降低冲货风险,赢得分销商的信任,加快产品入入成熟期。

2、具体运作:

A.铺市阶段:

B.第二阶段:

C.第三阶段:

D.第四阶段:

E.第五阶段:

F.第六阶段:一句话,谁先占领农村市场,谁便拥有了在名牌对名牌战争中的更多

胜算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动———购买产品,自

然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。

因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合,需要广告

媒体介渗透。

而且,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引

人关注而有效果。

白酒项目策划方案(精选篇2)

众所周知,春节是白酒销售的黄金时间,各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动

方案,来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场,

结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪,做好商超春节促销前期准备工作,

才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的

内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位

置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四

个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,档为圣诞期

间(多为红

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