宝洁销售经理店内形象管理手册样本.pdf

公司和称####化妆品销售有限公司

项1人称销售代表培训手册

文档类型销售代表培训手册修改时间4月20日

文档网号大|项目小组沿首版本1.0

合川大员销售代表销且汪县

目录

第一单元店内形象管理概述.nsnssnrnnnnrnnnsnnsnnnnnnsnsnnnns6

第一节零售终端在销售渠道中作用,esrerresrenresresrenrnernsrnsrnereerreensrnerenreennens7

从知名度到忠诚度7

消费者购买行为发生8

第二节消费者在零售终端中购买行为分析.enrnnrnnnrnnnnnrnnnnnnnnnns9

消费者症动性购买9

影响冲动性购买因素9

下10

第一节店内形象对零售业绩影响eererresrnsrreeresreernrnernnrnersereerreesenerenrnennnns三

人12

分销12

位置13

味列13

价格13

库存13

巧销和促销14

第三节店内形象管理工具.seesssnsssnssnssnnnnsnrnsssansnnenessnnssenrnsssnssnnenesennssssanss15

第三单元产品分销管理.ssesssssssenssssresssrssssssnssessnsssresssrssssssssssens16

第一节分销管理作用

第二节零售分销原则

不同类型商店不同商品需求

第三节新产品卖入

第四单元陈列位置管理

第二节理解零售商布局与陈列位置29

出

34

陈列原则制定34

原则陈列形式优势34

第五节如何卖入原则零售陈列形式出

背景信息35S

理解问题出

解决办法36

辅助工具37

第六单元零售价格管理38

第一节老售价格管理作用.esesesnnnsnnnnnnnnnnnnsnnrnnnnnannrnnansnnnenanans39

第二节价格梯度管理40

下441

理解商店定价方略41

理解零售市场价格者动.