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巨成·柳莺花园项目培训测验题目

姓名

一、名词解释：（20分）

1、容积率:也称建筑面积毛密度，指公顷居住小区用地范围内拥有的各类建筑面积（m2/ha），即小区内居住面积和其他公共建筑总面积与小区总用地面积比值。

2、建筑密度：建筑物占地面积/总占地面积

3、绿化率：绿化占地面积/总占地面积

4、得房率：房屋使用面积/房屋销售的建筑面积

5、日照间距：是房屋总高（按±0.00至顶层檐口计算）与房屋之间距

离的比值。

二、填空题：（8分）（该试题可根据每个项目不同来进行测验）

巨成·柳莺花园总占地面积为平方米，约亩；一期巨成大酒店占地面积为平方米，约亩；一期总建

面积为平方米，绿化率为，容积率为，

建筑密度为。

三、问答题（60分）

1、房地产有哪5个特性？

A、位置的固定性。B、长期使用性。C、高价值性。D、异质性E、有限性

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2、房地产三级市场的特征是什么？举一个典型例子。

曾横向流通，具有消费和经营性质，购买商品房的买家将商品房再行转让即是典型的三级市场行为。

3、砖混结构的承重材料有什么特点？适用于哪些建筑？

承重材料为砖石，楼板、屋顶为钢筋混凝土。在平面布置上受到

一定限止，不够灵活，施工方便，建造周期短，造价低。适用于单层或多层。

4、住宅按建筑形式分，可分为哪5类？

点式、条式、内廊式、外廊式、天井式（四合院）

5、过梁的设置部位有哪些？

可分为砖拱过梁、钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁三种，主要设置在墙体上开设门、窗等洞口上方，承受洞口上部的荷载。

6、沉降缝设置位置有哪些？

A、当房屋的高度、荷载有较大差异B、地基的压缩性有较大差异

C、在不同建筑结构类型的分界处D、分期建造的房屋交接处

E、过长房屋的适当部位

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7、已知：

SM

ΣS

ΣSiS

销售面积（未知）

套内建筑面积之和（已知）公用建筑面积之和（已知）套内建筑面积（已知）

求：销售面积SM的计算公式。

8、画一套你认为最好的户型图（应注意平面形状内部布置、入口、走道、楼梯位置，门的开启方向、尺寸等）。

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9、物业管理中六大管理的内容？A、房屋及设施设备管理

B、环境卫生管理C、治安管理

D、绿化管理

E、车辆交通管理

F、其他公共性管理

10、商品房开发成本有哪几个费用组成？

土地使用权取得费+住宅开发成本+住宅开发期间费用

11、购房贷款的三个要素？

贷款额度（成数）、期限、利率

12、买房的各个环节是什么？买房一般有六个环节：

签订认购书、签订购房合同、办理预约登记、办理入住、签订管理公约、办房产证

四、计算题：（6分）

一套面积为113.24㎡，单价为2850元/㎡的住宅，要进行期限为15年贷款额度为7成的银行按揭，每月还款额为多少？利息总额为多

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少？

首付款为：113.24㎡*2850元/㎡*30％＝96820.2元总房款：322734元

可贷款：22万元

按15年一万元每月还款额为80.7（最新利率）计算：

每月还款额为：22万元*80.7＝1775.4元/月利率总额为：99572元

五、看图回答问题：（6分）（该题图片容量过大，无法上传。）

1、客厅的开间为多少米？

2、主卧室的进深为多少米？

3、你认为该户型的优、劣势有哪些？

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另附实战模拟综合考核考评表：

巨成·柳莺花园

销售人员综合素质考评表

姓名成绩

考评内容

得分

1

房地产专业知识

2

销售态度（是否诚恳）

3

口才（流利、清晰、语速、抑扬顿挫）

4

仪容仪表

5

耐力耐心（锲而不舍）

6

房地产相关知识（建材、装修）

7

应变能力（不同客户的游说）

8

积极性、勤奋（是否有高昂士气）

9

是否为客户的角度考虑（客户的立场）

10

对周边的楼市的了解程度

合计

备注：每个考核内容为10分，总计100分。