白柯荣《分校建立过程中的思考》.pptx

分校建立过程中的思考那些年掉进过的坑白柯荣

我讲的不一定都是错的

坑1:心态转变王＊：不需要转变白＊＊：。。。。。。一旦出去开创分校，就需要对所有事情负责，搞不定派你过去干毛

坑2:招人洁癖职能团队尽快搭建，不一定需要最优秀的人如果有合适的对外人选，别怕花钱（武汉＊局）选几个价值观严重匹配、综合能力高的人做前期的业务骨干团队储备稍微冗余一点慎用所谓有经验的人

坑3:市场调研

坑3:市场调研是理论依据，但是对初期没有帮助求生存和搞发展，明确分校一定阶段内的目标抓高端生源案例：长沙的前37个学生找到切入口，做好一条产品线，精力一定要集中（校长精力宝贵）案例：西安的新初一，业务以外的各种事情做强比做大更重要

坑4:文化塑造中天9017和那些不眠的夜晚初期业务团队每走一个人，都伤经动骨在初期，文化塑造比业务发展更重要，团队成长比业务发展更重要

文化落地核心是以身作则（拼命三郎）伙伴们都是新人，协助他们做一两件事情，并做成功，让大家找到信心。注意是协助，不是带领第一次公开课一定要慎重案例：石家庄的公开课，太原的春季班

文化落地所有的第一次都要非常重要案例：退费、限额、收礼、二谈、占座位等几年后的问题，都是一开始没处理好案例：教学or学科

搭班子，定战略，带队伍

坑跳的多了，弹跳力就好了

接下来可能都是错的

当成一辈子的事业内心就会充满力量

不要走捷径，现在省的每一分力将来都会十倍百倍的偿还

相信组织的力量相信口碑的力量

谢谢！