小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案.doc

小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案

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产品品质I先锋趋势I情景体验I生活方式I人群圈层I品味调性I低价offer

立即了解

2023年，买手的力量在小红书爆发

（买手）

TA们是

品牌主理人

柜哥/柜姐

中古店店主

时尚撰稿人

退休医生

……

TA们

来自各行各业，各有所长

善于发现、也审美在线

（买手）

TA们也是

有着“不完美身材”的梨形女孩

很“抠门”但总能挖到超值好物的质价比生活家

积极分享还债心得+离婚生活的单亲妈妈

不完美身材

带领同龄人抵抗岁月流逝的48+姐姐

勇敢辞职从0到1转型的家居设计师

「梨形微

胖」

倡导化繁为简高效护肤的成分专家

更真实的参考

狂吃不胖的美食家「化梨为美」

TA们

各有特点

无论经历如何

真诚分享、热爱生活是TA们的共性

凭借TA们的特点和专长，各类“买手店”在小红书绽放、发声

董洁直播间章小蕙直播间伊能静直播间熊乃瑾直播间

张小某直播间

「董生活的买手店」「玫瑰是玫瑰」买手店「静话集」买手店「熊小姐的花花市集」买手店「梨形女孩」的买手店

一家分享生活方式的买手店一家精选的精致生活好物集合店就像走进闺蜜的房间双向奔赴的疗愈直播间简单直接的“对症”推荐

与闺蜜谈心分享、陈述美好寻找生活里的幸福感梨形身材也能穿的好看

娓娓道来、岁月静好不是教你买买买，而是买到1件好的

各类买手店相继出现越来越多被用户认可的“大爆品”

东边野兽OffrelaxRedchamber致知ZHIZHI爱比可

修护淡纹精华油头皮清洁控油洗发多用膏东方文化女装小甜甜引力饼干

水

环比增长563.8%

环比增长179.2%环比增长43.2%

环比增长204.6%

环比增长125.9%

2023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-09

2023-012023-032023-052023-072023-09

2023-012023-032023-052023-072023-09

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*数据来源：小红书数据后台

专业知识

「客观知识」→「实践经验」

精准沟通

「所有女生」→「每一个你」

依托于在各领域闪闪发光的买手店

小红书内循环商业模式呈现出

需求洞察

全新的“气质”

「低价诱惑」→「你需要的」

信任关系

「随时崩塌」→「粉丝关系」

情绪价值

「直播陪伴」→「生活联结」

因此，小红书推出了首个内循环专项IP

《红薯买手集》

“跟着红薯买手选到心动的”

“买手”具备

明晰产品优势共同感受、共同特质、共同需求

细分产品需求的

特性、审美、经

历、专长…

赋能产品

针对性的场景

真实使用体验

让有设计感的、先锋的、小众的、品质好的产品收获应有的认可

《红薯买手集》活动亮点

迎光临

ON

（01）买手匹配

官方运营优化优质买手矩阵，买手品牌双向赋能助力合作双赢

主播基础分类X主播等级X产品契合度分析

博主身份

标签

标签定义常见人群

头部

近期带货表现

（同品类参考）

拥有医学（医院医生、化学研究、及相

关专业）/行业（美妆、医美）等专业背

景

1.医学化学背景

2.彩妆师

3.美妆供应链主

理人

专业背景

腰部

人设契合度

（如：成分专业研究，贵妇奢美，彩妆

造型等）

1.对垂直领域有深度使用体验并获得一定

的成果（脱发生发、护肤抗衰等）

2.具备产品多维度的讲解能力，有非常强

的说服力和信任度，使用产品广且使用

1.护肤理念分享

2.护肤routine分享

新头部

极致体验派

用户心智关联度

体验深入（搜索关联）

新腰部

1.护肤消耗较多，有一定知识和使用体验1.贵妇人群

体验派背景符合某类护肤品的使用人群2.职业身份标签

（眼界/用的

多见得多）

2.自身对产品的成分难以细细阐述，粉丝

主要为其人设买单（如贵妇人群/职业身

3.海外背景

4.综合疗愈

潜力新主播

粉丝购买力

份等）5.国外当地

买手侧-为买手提供成长扶持及货盘建议；品牌侧-为品牌优选买手助力好产品成长

（01）买手匹配

买手转译+IP流量放大，让产品的客观实需求

1N

品牌买手N

n

用户

卖点梳理买手转译IP流量放大

品牌提供产品差异化卖点信息及买买手根据自身生活故事、体验感搜、推、互动资源整合

手合作需求（笔记买手or直播买受、品类理念、消费理念等切中粉最大化为买手转化提效

手）丝需求，实现产品卖点转译

（02）玩法链路总览（买手直播版）

博主/官方笔记预告+种草

IP长线

主阵地H5

直播前

I