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猎头公司大客户销售提成方案

为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公

司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪：底薪、提成。

3、销售人员的收入：基本工资、销售提成、差补、福利、各类

奖金。

四、营销人员底薪设定

营销人员试用期工资统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式

工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时

间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保

险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设

定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付

业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售

提成固定金额。

七、销售提成

方案1：销售提成=合同总价X1正常报价价格不能低于公司规

定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导

和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务

员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润X20及公司规定销售底价之外多出

部分则按净利润的20追加提成

八、新签客户激励政策

为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业

务员进行特别奖励：XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元到XX

万元以内一次性奖励XXX元，XX万元以上一次性奖励XXXX元。

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活

动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，

给予XXX元奖励。

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售

冠军，给予XXXX元奖励。

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠

军，给予XXXX元奖励。

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放。

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额

五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合

作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失

的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公

司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户

当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑

锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！