2024年采购工程师经验之谈.doc

1、客户对你涨价不满或不一样意怎么办？

客户跟埋怨产品涨价，往往只是一种方略而已。重要的不是纵向，而是横向比较，跟竞争对手对比。只要比大部分竞争对手在同质的产品和服务上优胜就可以了。人不也許变化\o查看图片??整体市场上成本上涨的大势，只能尽量的比对手更好地去控制成本。假如行业内平均涨价到达60%以上，而你只需要涨40%，客户还是要选择你。

2、供应商涨价怎么办？

重点是确定涨价幅度与否合理。是根据哪种原材料的涨价而调整的，尚有无其他替代物料。或者与否也許寻找其他采购渠道很好的供应商（进料价格较低的）。涨价是全球大势所趋，个人是没法完全处理和应付的。只不过尽量寻求更好的处理措施和尽量让它少涨一点而已了，此外可以通过签订协议和库存管理等措施加以控制（规定一定期间内的固定价格。预期涨得時候就多买一点材料库存）

3、质量和成本的关系

在行业内平均生产条件和技术水平不变的状况下，质量水平和成本水平是成反比的。你只能在两难之间根据采购产品的性质和特点选择相对更重要的一边。供应商投入品质保证和管理的成本必然会加进最终产品成本内。因此你所能做的只是在满足基本品质规定的前提下去尽量追求较低的成本。

对采购品成本构成的认知是采购人员最基本的素质规定。总成本=原材料成本+制造加工成本（设备成本（折旧）+辅助物料成本+直接人员工资）+管理成本（间接人员工资）+运送物料成本+合理利润

首先你要承认必须容許供应商有正常的利润空间；另一方面你要通过合理科学的分析，尽量靠近供应商的合理成本的底线，从而為价格談判打下坚实的质量基础。

4、成本和供货稳定性的关系

在选择和评估供应商時，供货稳定性应当被视為至关重要的原因。没有了稳定的交货，势必导致企业内部供应链的混乱和停止，进而影响供应链效率和对客户的交货承诺，甚至损害已方的商业信誉。采购品质量的重要性在于它对企业内部供应链运作和最终产品质量的巨大影响，进而决定了已方产品对客户的质量承诺和商业信誉。材料质量问題也許会引起后续一连串严重的质量问題例如大批组装件不良，发到客户处的产品需要处理并召回，甚至在消费市场上发生与消费者有关的严重质量问題。

和以上这两方面的重大影响相比，和企业的商业信誉相比，相信绝大多数的采购品成本都只是九牛一毛了。

采购的四要素交货、价格、质量和服务其实是针对供应商来說的，假如是针对采购对于本企业的意义来讲，采购的四要素就应当用库存来取代服务。由于采购人员对企业负责的除了前面三样以外尚有库存水平，并且这一指标在当今的商业社会里面越来越重要了。采购品库存水平和流通速度直接影响企业资金的占用和周转速度，对于材料成本占总成本较大的企业来說，可以說是企业在市场上竞争的生命线之一。除了物料交货的跟催管理以外，最重要的任务就是控制库存，在保证物料供应的状况下尽量压缩属于企业自已的材料在库。

采购员必备能力规定

◆成本意识与价值分析能力

采购支出是构成销货成本的重要部分，因此采购人员必须具有成本意识，会精打细算，锱铢必较，不可大而化之；另一方面，必须具有“成本效益”的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随時将投入（成本）与产出（使用状况——時效、损耗率、维修次数等）加以比较。此外，对于报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相似的基础上，对原料、人工、工具、税款、利润、交货時间、付款条件等，逐项加以剖析评断。

◆预测能力

在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量常常会调整变动，采购人员应能根据多种产销资料，研判货源与否富余，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品与否也許供应曰绌。从物品原料价格的涨跌，也能推断采购成本将受影响的幅度有多大。总之，采购人员必须扩充見闻，具有“察言观色”的能力，才能对物品未来的供应趋势预谋对策。

◆体現能力

采购人员无论是用語言或文字与供应商沟通，必须能对的、清晰体現所欲采购的多种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，防止語意含混，滋生误解，尤其是忙碌的采购工作，采购人员更须具有“長话短說，言简意赅”的体現能力，以免挥霍時间，而以“說之以理，动之以情”来获取优惠的采购条件，更是采购人员必须锻炼的体現技巧。

◆良好的人际沟通与协调能力

由于采购业务牵涉范围广，有关部门多，欲使采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购人员的努力外，尚需企业内部各有关部门的亲密配合。

采购员岗位职责

岗位名称：采购员

直接上级：采购经理

负责对象：物资的采购、供应（重要指面料）

工作目的：规定将企业的生产所需的保质、保量安全及時的满足

权力与责任：

严格遵守企