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2024年销售主管工作计划范文

根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万

套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。____年度内销总量达到____万套，较____年度增长

11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全

球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套，根据

区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，

____万套的销售目标约占市场份额的13____.

目前____在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高

度的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销

售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下

降到____个左右，年均淘汰率32____.到____年在格力、美的、海尔等

一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰

率达60____。____年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市

场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不

良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在____

年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而

____空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较

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薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情

况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司____年度的新

产品传播。

2024年销售主管工作计划范文（2）

第一节：年度销售目标制定

1.1确定销售目标：在2024年，我们公司销售部门的整体目标是

实现年度销售额增长20%。作为销售主管，我将分解这一整体目标为具

体的团队销售目标，并明确每个成员的个人销售目标。

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1.2制定销售策略：通过深入了解市场情况，根据客户需求、竞

争对手情况等因素，制定相应的销售策略，包括市场细分、目标市场

选择、产品定位、定价策略等。同时，根据市场反馈及时调整和优化

销售策略。

第二节：销售团队管理

2.1建设高效团队：通过招聘、培训和发展人才，建设一支专

业、高效的销售团队。定期进行团队绩效评估，及时发现并解决问

题，提升团队整体能力。

2.2设立明确的销售目标：与团队成员进行目标沟通和讨论，确

保每个成员都了解并接受自己的销售目标。提供必要的培训和资源，

帮助他们提升销售技能和达成个人目标。

2.3激励机制建设：设立合理的激励机制，激励团队成员积极主

动地推动销售业绩的提升。例如制定销售奖励计划，设立目标完成奖

金以及提供晋升机会等。

第三节：客户关系管理

3.1客户细分与定制营销策略：针对不同类型的客户，进行精准

的细分，并制定个性化的营销策略。通过加强客户沟通和了解，提供

更好的产品解决方案和