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安踏广告策划方案

篇一：安踏广告策划书

安踏体育用品广告策划书一、前言：

作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，

安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运

动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争

地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但

安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

二、情况分析

2.1市场分析

安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在

国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场

综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合

体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极

目标的品牌运营者。

安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，

确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为

核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快

速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品

研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产

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品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体

育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。目前安

踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最

终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，

安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情

的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体

育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

2.2消费者分析

（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是

15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中

学生和大学生以1

及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休

闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费

习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌

输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，

但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关

注的状态的

（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的

认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育

服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情

况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他

目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化

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精髓。

（3）潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消

费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极

进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是

潜在消费者购买的主要动因。

（4）潜在消费者第一次购买动因分析：安踏广告的精确诉求和看得

见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次

购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买

行为和举动。

2.3产品分析

（1）产品存在的优劣点分析：安踏体育用品主打服装和鞋类，这些

消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量

荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类

似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得

上市场的需求。

（2）扩大产品目标消费市场的机会点分析：企业可以根据服饰和鞋

类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动

附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动

产品的消费，巩固品牌的力量

（3）本产品与其他竞争的机会分析：相对与在国际上有很有影响力

的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，

走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人