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市场营销方案范文

市场营销方案范文（精选26篇）

市场营销方案范文篇1

一、活动准备工欲善其事，必先利其器

1、学习同行和其他工作活动推行方法。他山之石不只可以攻玉更可以

直接运用，增加自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推

行方法后才会理解各类方法的好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和

阅历，我主见不只只是看同行的结案陈述，更应当通过活动流程去反推活

动布景和运营的关键节点，假如能参透活动的机制和选用的原因咱们就更

能明白为啥会选择这样的施行方法，初学者假如能从头到尾多参与几个活

动运营进程必定会有长足的行进，假如能和同行优异案例操盘手了解活动

策划的来龙去脉就更妙了。目光铺开一些，平日要娴熟运用各类运营工具，

排版的，投票的，游戏的。

2、明确活动目的。目的需要清楚可衡量，而且肯定要明白活动目的有

且只能有一个，假如有多个目的只能导致最终达不成，由于两个目的可能

会南辕北辙。例如我希望用户更活泼就不如我希望文章阅读提升30%直观。

假如你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆

解成其他小目标，以便各个击破。

3、梳理活动目标用户。确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没

有一个活动能吸引全部人的关注，最有时期滤镜情感的春节联欢晚会不也

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快失去九零后零零后用户了吗？只有确定目标用户后才能确定影响他们的

策略。

二、活动策划阶段要四平八稳，注意详情

1、策划活动创意和内容

活动创意是活动营销胜利的最关键因素，也是让用户买单的最直观影

响。活动创意策划需要做到：

①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。某品牌上市前希望用

户在微博上送祝愿语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万

抽奖控僵尸粉参与，最终当然没有到达预期效果。

②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与；就好比

晒娃大赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力；汽车类问答竞赛，游戏

抽奖永远吸引着男性用户。

③过度的参与门槛。参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当

然你希望用户深度参与除外。我曾经见过某品牌抽奖需要关注另外一个微

信账号，然后到好友圈共享微信账号的内容，再把好友圈截图晒到微博并

转发好友@品牌官方微博，我想能说你是猴子请来的傻子吗？

④好玩的参与方式。参与方式更要好玩，好玩能最大化的激发用户的

参与热忱，活动好玩的参与方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。

⑤活动需要有情感共鸣点。活动的主题肯定要能引起用户的情感共鸣，

只有情感共鸣才能打动非抽奖控非网站活泼用户，父亲节策划了一个晒父

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亲背影的晒照片活动，短短1周获得了超过1万以上的用户晒照量，整理

后又是几篇上好的原创文章。

⑥怎么利用社交媒体传播？一个活动想要吸引更多的用户参与，借助

好友圈关系链是最好的传播方式，怎么合理利用好友圈？是否合适好友圈

引流是也是很重要的；利用好友圈不是发一个链接就完事的，怎么去设计

转发的链接文案和图片呢？怎么鼓励用户情愿共享到自己的好友圈？运用

户情愿共享到社交媒体的情愿有：1.我获奖了我要晒；2.我共享有嘉奖；3.

我好友可能对这个感爱好；4.这个东西太逆天了；5.情感上打动我了。

⑦如何结合时下节点？假如能结合时下热点往往可以起到良好的效果，

但是速度肯定要快，热点往往很快过时。

⑧活动的奖品最好能契合活动策略。不肯定是奖品价格越高参与度越

高，奖品与活动相关才能到达最大化的刺激效果，宝马5系之前曾策划过

一个活动，奖品是请资深赛车教练教授在雪地上开车的技巧，这对宝马汽

车爱好者无疑是一个最具有货的奖品。我曾经策划一个七夕节秀恩爱的活

动，奖品为ysl圆管唇膏的热门色号，公众号文章发出去5分钟阅读量就破

万，活动非常胜利，公众号粉丝新增1w+。

2、活动文案

永远不要小觑文案的力量，斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动

带来巨大的效果，还记得网络上那些填空类的活动吗？还记得惊“!恶母杀

女未遂，奇!尸变终成眷侣”指的是哪个动漫吗？还记得“丧尽天良!舅舅囚妹

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还