2024年销售个人下半年工作计划模版(3篇) .pdfVIP

2024年销售个人下半年工作计划模版

在将近____个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公

司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加

上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验

和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其

他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计

划分析如下：

下面是我们新聘团队近____个月的销售情况：

从近____个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以

说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国

人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对

于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年____月中

旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有____个，

加上没有记录的概括为____个,总体计算____销售人员一天拜访的客户

量____个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意

图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时

不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

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3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公

司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话

来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下

半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机

会，永远没有机会在做九华这个市场。

四.____下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的

工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

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挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意

识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培

养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在

工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提

高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每

月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我

向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个____人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的

指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良

好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对____年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看

法，如有不妥之处敬请谅解。

2024年销售个人下半年工作计划模版（2）

2024年销售个人下半年工作计划

一、目标设定

1.继续提高市场份额，实现销售