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活动策划8大经典模型

01.金字塔原理

金字塔的原理其实在生活中应用的是最多的，不论是平衡膳食金

字塔还是企业营销管理金字塔，包括下边的马斯洛需求层次理论模型，

也同样可以用金字塔原理来解释（倒金字塔原理同理）!

先说结论，后说论据。所有的出发点都在服务一个核心论点。这

个核心论点又由N多个论据作支持，而每一个论据也可独立拿出来作

为一个论点，又衍生出N多论据论证关键论点。

遵循四个基本原则

先说结论：首先确定好需要表达的最核心的关键论点！

承上启下：每下一级的论据都是对上一级论点的拆解！

归类分组：将每组的具有相同属性因素的归属于一类！

逻辑递进：每一层之间都是互相递进的逻辑顺序排列！

整个过程中的每一步都可以用金字塔模型做拆解，对用户分层也

可以从贡献度和价值稀缺性来做分析！

02.AARRR模型

用户运营就是通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者其他付

费指标，以实现用户价值最大化为目标。

在产品不同周期阶段，根据用户参与行为的深度与类型，用户运

营的目标具体可以拆解为5部分。

分别是Acquisition（获取用户），Activation（激活用户/提升用

户活跃度），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），

Referral（病毒传播），也就是大家熟知的AARRR模型。

获取用户（Acquisition）：用户如何找到我们？

激活用户（Activation）：用户的首次体验如何？

提高留存（Retention）：用户会回来吗？

增加收入（Revenue）：如何赚到更多钱？

病毒式传播（Refer）：用户会告诉其他人吗？

以某APP产品用户运营举例，一款产品的上线首先得需要有用户，

那增长就至关重要，没有用户增长就无从谈起用户运营，对于今天的

社群运营也是如此。

在AARRR模型中不得不说的一个概念那就是用户生命周期，对应

的是每一个关键环节的用户成长价值属性！

03.3W黄金圈法则

3W黄金圈法则就是why、how、what。

作为一个活动的策划和运营人员，不光要知道你需要做什么，更

要知道怎么做，这么做的目的是什么！

最外层的人思维模式处在执行层，你安排什么我做什么「What」，

典型的体力型打工族，很少思考怎样才能做的更好。

中间层的人懂得一定的操作技巧和专业技能，可以实现如何

「How」更好地完成任务和目标，很少思考做这件事背后的原因。

只有处于最中心圈的人，才是核心关键，也是一个项目的决策者

和操盘手，最清楚自己为什么「Why」做这件事情，知道每一步这样

做的核心本质是什么。

同样也使用于工作中，每天可以分析自己的行动价值及工作效率！

3W黄金法则（决策层面）

Why：你为什么想要去做这个？这个对你有什么意义？

How：你准备怎么去做这个？计划是什么？

What：你最终想达成什么样的目标，呈现什么样的结果？

3W黄金法则（执行层面）

What：目前的现状是怎么样的？遇到什么样的挑战？有哪些方面

是好的，哪些方面是不好的？

Why：这个现状和挑战的表层原因（外部原因）和深层原因（内

部原因）分别是什么？有着什么样的关联？

How：你有什么样的方式去改进这个现状？如何应对挑战？

04.5W2H分析法模型

5W2H分析法又称为“7何”分析法，分别是：Why（为什么）、

What（做什么）、Who（谁来做）、When（何时）、Where（何

地）、How（如何做）、Howmuch（多少）。

WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？

WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？

WHO——谁