2024年销售经理的月工作计划(三篇) .pdfVIP

2024年销售经理的月工作计划

____月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人

才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销

售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根

本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要

的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理

是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状

态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作

要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自

己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了

一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每

周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间

段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

2024年销售经理的月工作计划（二）

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今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举

动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几

点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机

会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在____号之前选

出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期____天的员工培训，____个阶段，每阶段

____天，其中休息一天，时间为晚上____个小时，并在白天注意观察

他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的

高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的

苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越

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到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积

极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受

到团队的温暖。

2.制定良好的项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但

是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，

如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远

景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司

应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭

尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼

部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持

团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进

行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核

对，统计每日定房