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2024年药品销售半年度工作总结5篇

我们在工作总结中看到，坚持不懈是成功之路上的关键，工作总结是我们在职业道路上的重

要里程碑，我今天就为您带来了药品销售半年度工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。

药品销售半年度工作总结篇1

从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：

1月份：事在人为

有老代表带了半天就开始自己去扫街了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也

厚了，但是心也开始急了。已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作

了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意。就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布

会，我被指派了两个任务：

1、会前协助经理助理购买会议用品；

2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户。但我并没有抱怨，每件事都跟到了点

子上，没有出任何的差错。会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签

协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人。

成绩：成功卖身给公司

2月份：万事开头难

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司。之

前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的swot

分析（把自己当作产品了，呵呵）：

s（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场。由

开始，因此存在着无限的可能。

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w（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识。

o（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到

最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好

就会有发展。

t（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，

并非我有多厉害。

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽

固分子依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只

有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势。皇天不负有心人，终于在后来的一次

拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了。回到家我把这个好消息告诉我主管，当

时我主管说了一句话：你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起。

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月开始进行上量工作。

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越

有信心了。

开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，

要怎么才能完成指标呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的no。1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，

加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下

的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产

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品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；2、我们的产品是西药，价

格便宜，能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，

让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。

成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二。

其它产品的销量也有了不同程度的上升。

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店

里的货都塞得满满的。原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用

了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货。没办法，只有老老实实继续做店

员的工作，店员教育，做陈列。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量

冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售。

成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800