2024年经理年度工作计划范本(四篇) .pdfVIP

2024年经理年度工作计划范本

一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作

中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来

抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个成熟业务员的档次。

四、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，

消费体，销量等进行适当的定位。

五、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

六、销售目标。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

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完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

七、客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购

买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变

行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时

间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

2024年经理年度工作计划范本（二）

一、每天的工作

（一）坚持参加销售部门的早会和班后会;

（二）每天必须看的报表（营业日报、申报单）并作出相应的指

导;

（三）每天陪访或电访____个客户，保持与重要客户的联络;

（四）了解一个片区销售拓展情况;

（五）坚持进入前台接待____个客人，及时发现问题并帮助前台

人员更准确地理解营销策略;

（六）亲自处理____起客人投诉或服务质量跟踪;

（七）每天检查____间房间，做好记录;

（八）应该批复的文件，审核的报表;申报与请示相关事宜;

（九）记住一名员工的名字及其特点;

（十）看一张有用的报纸;

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（十一）总一天完成的工作;考虑一个不足之处，[莲山~课件]并

想出改善的方法与步骤;考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高;

考虑一天工作失误的地方;

（十二）制定明天应该做的主要工作。

二、每周的工作

（一）召开一次中层干部例会。

（二）与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。

（三）与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。

（四）向上级汇报一次工作。

（五）对各个片区的销售进展总一次。

（六）纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。

（七）检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务

部、市场部。

（八）进行一次自我总（非正式）。

（九）熟悉操作中的一个环节。

（十）整理自已的文件或书柜。

（十一）与一个非公司的朋友沟通。

（十二）了解相应财务指标的变化。

（十三）与一个重要客户联络。

（十四）每周必须看的报表（如现金流量表、销售周报表）。

（十五）与一个供应商沟通一次。

（十六）表扬一个你的骨干。

（十七）看一本杂志。

三、每月的工作

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（一）对各个