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编辑：刘树云

农业机械liushuyunmm@126.com

文/ 李社潮

农机产品“直播带货”路在何方

“直播带货”异军突起

2020年，除了新冠疫情之外，达60多个亿，是最成功的案例，更

最火的词大概就是“直播带货”了。值得农机行业借鉴。直播带货有如

直播电商直接拉动了消费增长，带下特点：

来了巨大的销售增量。来自商务部一是产品质量是直播带货的最

数据显示，今年一季度电商直播超大价值取向。互联网蓬勃发展，让

过400万场。从目前电商直播市场网上购物成为大众消费的常态，各

的热度可以预见，2020年的成交总大电商平台的促销活动带动上千亿

额超过万亿元是大概率事件，网购的销售额，把直播带货的流行转化

消费模式已展现出具有广阔的发展为常态化，不能“一锤子买卖”，

前景。更要注重推销产品的质量，带的“货”

“直播带货”大体分两种形式，品质直接关联销路和商业信誉，唯

一是靠直播人直接现场成交带货。有对产品质量严格要求，经得起市

这一类带货产品，多为快消品类。场检验，才会有好口碑、有影响力，

农机产品作为生产资料的属性决定，这是直播带货能行稳致远的必备真

靠网上直播人直接带货很难。二是功夫。

直播分销带货。靠直播人影响力同二是带货主播为直播带货提供

时线上线下引流和体系同步运作，精神红利。直播带货的巨大能量，

适合大型商品，如大家电类，格力不仅改变了销售模式，带给消费者

集团独创的“直播带货”分销模式，图文、视频等购物体验，满足消费

以经销商的价值为引领，直播间的者物质需求，更发掘人们精神上的

价值是转化，转化成功之后给经销渴望，通过与带货主播的互动，把

商分钱的直播分销逻辑而设计的“董产品文化特性化。

明珠的直播带货模式”，一次带货三是消费需求构筑直播带货的

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第8月 上半月刊

内容产品基础。作为“直播+电商”初试牛刀，有所收获。然而，正像

的新兴网购方式，直播带货更强调汽车行业有的大企业，举办的直播

让消费者开心，而事实上，很多消带货播出活动，甚至请来带货网红，

费者追求的并不一定是所谓的最低直播带货取得的业绩也是一台车没

价，而是基于产品、服务等综合体验，有成交的尴尬。同样，不少农机企

其消费需求才是直播带货的动力之业组织的产品直播带货，也是鲜有

源。直播只是一个展示产品的入口，现场订货销售，举办时期望值很大，

用户收到货之后的感受和体验才是实际效果失望不小。为此，有的企

真正考验“直播带货”的关键。业，对这种“直播带货”营销方式，