2024年黑五购物季出海品牌营销指南报告-西窗科技.docx

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冲刺“黑五”购物季

出海品牌备战攻略奉上

黑五，年度全球颇受瞩目的购物狂欢节，每年都是海外及出海卖家迅速提升销售额的黄金时刻，但在激烈的市场

竞争中脱颖而出并非易事。

在全球消费欲如此强烈的节点，出海品牌如何以精准的洞

察发现可利用的营销机会，在黑五期间实现业务增长，并

为即将到来的圣诞节和新年做好准备?以下攻略请收好。

色星期五已从美国消费者一天的店内购物狂潮，演变成全球性的消费盛宴。AdobeAnalytics报告称，2023年“黑色星期五”凭借98亿美元的销售额创下历史新高，预计今年这一数字将达到108亿美元。

BlackFridayonlinespending(2013-2023)

$9.0

$9.0$8.9$9.12

$7.5

S5.0

$5

$3.3

$2.4

$2.5

$0

2016

20192020202120222023

$9.8

$1.9

S2.7

$10

2015

2013

2014

source:Adobe,2023

随着全球经济格局的持续演变，2024年的黑五购物季呈现出新的发展态势。

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线上购物将持续增长，

多数消费者使用智能手机进行线上购物

全美零售联合会(NationalRetailFederation)最新消费者调查显示，这个假期，消费者将前往各种购物目的地购买礼物和购物清单上的其他物品。更多的消费者(57%)计划在网上进行购物。

Consumerholidayshoppingdestinations

Consumerholidayshoppingdestinations

Percentofconsumersshoppingateachdestination

AllAdults●18-24

NRF

impact发布的CyberWeek2024消费者数据洞察进一步分析预测，有56%的线上购物者将通过移动端进行交易，千禧一代、Z世代和X世代的这一趋势尤为明显。当下，越来越多的消费者依赖于便捷、多样且能够快速比较价格的数字渠道。随时随地无缝浏览、购买和完成交易已经成为新常态。这代表着从购物渠道到结账渠道，都需要出海品牌随之适应并改变。

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48%的购物者在社交媒体上寻找黑色星期五折扣

社交媒体对消费者购物决策的影响不容小觑。像Instagram、TikTok和YouTube等平台在影响购物习惯方面起到了重要作用，尤其是在年轻消费者群体中，他们更加信任KOL对产品的推荐。TIDIO所统计的黑五数据显示，48%的购物者将转向Instagram和TikTok等社交媒体平台，以寻找黑色星期五的最佳优惠。

WhereareyougoingtolookforBlackFriday

andCyberMondaydeals?

Socialmedia

Directlyonacompanyswebsite

Google

Word-of-mouth

Emails

48%

20%

13%

10%

8%

这一统计数据强调了社交媒体存在的必要性。通过与品牌互动、查看实时产品评价以及观看赞助内容，购物变得更加社交化和视觉化。在黑五期间，出海品牌可以通过KOL合作、定向广告和及时内容吸引潜在客户，可显著提高知名度和销售。

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价格敏感和自我馈赠型消费成为购物季的重要特征

随着经济不确定性的持续，多数消费者在经济压力下更愿意犒劳自己，他们越来越倾向于购买即时满足的“送给自己的礼物”,而不是传统的送礼给其他人的购物行为。impact的调查数据显示，77%的受访者表示他们计划为家庭成员购物，同时有74%的消费者打算为自己消费，尤其是在Z世代(82%)和千禧一代(79%)中表现更为突出。这一趋势反映了消费者的购物方式从传统的送礼方式转向了即刻自我奖励。

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