房地产营销策划-颐和山庄一期大户型推广解决方案.pdf

颐和山庄一期大户型

解决方案

2007-2

第一部分

中山大户型市场调查分析

中山大户型客户市场有限

有效了解此类产品市场存量

是制定本案促销策略的重要依据。

（一）城区现在售大户型项目分析

一、项目名称：碧堤湾畔

大单位存量（170㎡以上）：30套

产品特点：

v为联排别墅、独立别墅、洋房组合项目

v190－230㎡联排别墅和300㎡左右的独立别墅约计25套

v该部分产品位于项目最南端背靠南环路对销售有一定影响

v180至230㎡的顶层复式双套间高厅单位约计5套

v座向主要为西南向单位

v洋房均价在4000元，别墅均价9000元，已全为现楼产品

项目名称：碧堤湾畔

主要客户分析：

v雍景园老业主、沙溪、古镇客户较多

v南区有少部分企业主购买别墅

据了解购买该楼盘的客户主要是喜欢这里的环境临江而居

以别墅为主的低密度社区、较安静，有优质的品牌物业管理。

项目名称：碧堤湾畔

产品促销：

v洋房落定2万送2万，联排别野落定3万送3万

独立别墅落定5万送5万

v洋房推出一口价单位，首付5万即可做业主

首期余款分10个月免利息给付；

促销主题：欧洲格林小镇生活

二、项目名称：朗晴轩

大单位存量（170㎡以上）：20套

产品特点：

v现该项目在售的产品约有70套的现楼尾货产品，其中180～

250㎡的顶层复式和198㎡的四房平层产品共约计20套，部分的顶

层复式单位带有空中露台。

v该项目的产品主要为80㎡二房二厅和120㎡左右的三房二厅单

位，在过去的二年中上述户型为市场畅销产品，同时城区同类产

品选择性较少，当时的售价与雍逸庭有很好的性价比。

v国家健康住宅为楼盘主导卖点。

项目名称：朗晴轩

主要客户分析：

v老师、医生、公务员、律师为主要的客户群，其楼王产品吸引了

电信、电力企业员工、企业主等高收入客户群体

产品促销：9．6折

三、项目名称：中仪花园

大单位存量（170㎡以上）：6套

产品特点：

v该项目现在售的6幢楼，其中1幢为公寓住宅，其它为120㎡～

150㎡三房二厅单位，所以仅有6套250㎡～270㎡顶层复式单位

v高厅双套房设计，一梯二户均有大阳台，其中4套带空中大露台

现售价6000元/㎡

v目前正在做外立面工程，属准现楼

项目名称：中仪花园

主要客户分析：

v主要为原北区原居民

v实验小学有少部分老师

产品促销：暂无

四、项目名称：大信海岸家园

大单位存量（170㎡以上）：45套，其中12幢为别墅

产品特点：

v目前该项目在售的大单位中170以上的为A区13、15两幢面江单位

均为一梯二户190㎡的跃式四房二厅单位，售价在5300元/㎡以上

v现沿江边在建有12幢独立别墅，未有具体资料

v现在售的