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客户议价话术
1、报价多报10多万左右（三令五申）（200多万）第一次报价高于10万，
老客户可以稍微低点。
2、每天重点检查房源跟进10条（委托、面访、压价等情况），客源跟进情况（真
实性），盘点资源（统一来打电话，我来旁听）。
3根据每个员工的不同特点制定一套对他成长最快的方案。，、《带看全程陪同
沟通技巧总结》发挥各自的优势，产生绩效。根据客户需求配房源。
4给客户价格分析：地铁房小区中庭马路1楼卖多少钱？讲数据.案例分
析.您是需要便宜临街的房子还是中庭安静位置？要讲下房东不差钱，比如在其
他XX楼盘有好多套房子。上次有个客户其他公司差2万都没有卖。中间楼王位
置目前市场价和我们前几天成交同一栋楼上的房子价格。不然我帮您挑选出一
万套您看了还是这个价格。
5提问，这个房子您喜欢吗？您认为什么价格合适买这个房子？作为我们也希望
成交，能多能帮您谈少一万是一万。您还的这个价格难度太大了，其他同事再
配合下假装推荐其他的房子？您为什么出这个价格？还看了其他房子？为什么
那么便宜您没有下手？那种机会是千载难逢可遇而不可求。如果谈不下来，您
什么价格可以接受？225万可以吗？如果谈不下来，您能加多少？您价格这
么低，您的付款方式？税费？佣金？的确认。我们再帮您争取，半夜12点还给
他去电话，体现你的辛苦度。房东被我的真诚所感动，确实诚心卖，就是价格
太低了，您还能加多少？只有在签完合同后才不钓价。213万的基础上您还能加
多少？220万还能谈不？房东的维修基金.乃哦闹.空调等附加筹码。塑造一个同
行的假客户复看后再同他谈。您一定一定要配合我，带钱出来谈，我庭房东说9
点后和其他公司的客户面谈。您能否提前出来，怕其他公司给他不必要的意外
情况。客户出来的过程中电话跟紧点，怕客户提前到了去其他公司打探虚实是
否买贵了？你大概什么时候到，我来路口接您？半小时后再去电话到什么地方
了，我在路口接您。
6我们要引导客户，转变客户，按照他的要求位置好，价格便宜是可遇而不可
求。转变客户的思维，引导他给我们走。我们的语言掌握客户的行动。
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