力达饮业有限公司营销渠道优化研究.doc

钙力达饮业有限公司营销渠道优化研究

摘要

中小企业发展对于中国经济持续稳定发展具有极其重要的意义，但是，由于资源相对匮乏，中小型企业在市场上的竞争压力也越来越大。目前，企业的市场竞争已经进入到了渠道竞争阶段，很多企业已经意识到了营销渠道的重要性。加强销售渠道的管理，对企业的经营具有一定的指导意义。因此，如何有效地解决中小企业在市场竞争中所面临的问题，具有十分重要的意义。本文在对钙力达饮业有限公司的销售渠道进行调查的基础上，对其市场环境及渠道管理状况进行了分析，发现了该公司在渠道结构上存在着一些不合理的地方，以及在终端管理上还存在着一些不足之处，如渠道的激励成本支出过大，渠道影响不足等问题