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鬼谷子识人术：谨记八句口诀，教你洞悉人心，看穿一个人的
本质
鬼谷子，战国时期人，纵横家鼻祖。鬼谷子擅长揣摩人性，精通
识人术，他主张见微知著，通过一个人的外在特征，从而得知对方的
性格和人品。鬼谷子虽然生活在两千多年前，但人性的本质却始终不
变，他的学说在两千多年后的今天，仍然具有很高的学习价值。
三国时期的刘劭在鬼谷子学说的基础上，著有一篇《人物志·八
观》，总结了八种观人方法。背熟这八句口诀，教你阅尽天下人。
鬼谷子识人术：谨记八句口诀，教你洞悉人心，看穿一个人的本
质
一、观其夺救，以明间杂
观察一个人在面对贫困的人时，能否伸出援手给予救济，从而检
视他是不是怀有仁义之心。人都有恻隐之心，在这种情况下，如果不
为所动，则多半是麻木不仁、缺乏仁义的心。
二、观其感变，以审常度
观察他在的谈吐和应变能力，从而观察他的学识和处世态度。口
是心之门户，如果想了解对方内心的真实想法，要学会用心倾听，从
对方的言辞中，了解对方的学识、涵养和处世态度。
鬼谷子识人术：谨记八句口诀，教你洞悉人心，看穿一个人的本
质
三、观其志质，以知其名
观察他的志向和品质，从而得知他是否名副其实。诸葛亮说，志
当存高远。一个人的志向反映出他的人品，君子以天下兴亡为己任，
小人只在意眼前的利益。如果一个人事事以自己的利益为先，这种人
交之无益，不如早日分道扬镳。
四、观其所由，以辨依似
观察他做事的原因和方法，从而得知他的是非观和价值观。古人
有云，君子爱财，取之有道。如果一个人为了自己的利益，不惜损害
别人的利益，这种人内心往往极其自私。
鬼谷子识人术：谨记八句口诀，教你洞悉人心，看穿一个人的本
质
五、观其爱敬，以知通塞
观察他对他是否有敬和爱的诚意，从而看出他人际关系是否畅通。
《孝经》以爱为最高品德，以敬为重要准则。如果一个人，对其他人
能做到敬和爱，便是道德高尚的人，能获得别人的尊敬，从而畅通无
阻。
六、观其情机，以辨恕惑
观察他在喜怒哀乐各种情绪下的临场反应，从而得知他的品德是
高尚还是粗鄙。聪明的人都善于控制自己的情绪，喜怒不形于色，以
免伤害身边的人。一个人如果不善于控制自己的情绪，甚至将情绪发
泄在他人身上，此人的品行想必高不到哪里去。
鬼谷子识人术：谨记八句口诀，教你洞悉人心，看穿一个人的本
质
七、观其所短，以知所长
观察他的缺点，从而得知他的长处。凡事皆有两面性，例如直率
的人大多心直口快，仁厚的人大多性格懦弱，反过来亦然。
八、观其聪明，以知所达
观察他的智慧，从而得知他将来所能取得的成就。一个人的成功
有许多因素，其中努力和天分是最重要的两点，努力决定下限，天分
决定上限。凭借努力，或许可以小有所成，但如果要取得非凡的成就，
天分是不可或缺的因素。
【历史漫漫侃】诸子百家，三教九流，与你分享中华文化精华。
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